负责渠道：全国线下KA商超、新零售超市、传统经销商流通渠道 核心产品：麻辣/香辣卤制禽肉、腌制即食零食 工作内容：全盘线下销售团队管理、商超进场拓店、经销商招商运维、业绩全盘负责 二、岗位职责 （一）销售战略与业绩目标管理 根据公司年度经营规划，制定线下渠道全年销售策略、营收目标、渠道拓展计划与营销费用预算，拆解至各区域、商超、经销商团队，全程跟进落地，对整体线下销售额、毛利、回款率负全责。 调研卤味零食市场、竞品渠道打法、商超动销数据，结合鸭货、鸡爪等产品特性制定渠道差异化政策，动态调整促销、铺货、价格体系策略，提升终端渗透率与复购。 按月/季度输出销售复盘报表，分析渠道动销、库存、临期、退货数据，解决渠道滞销、利润下滑等问题。 （二）KA商超&新零售渠道全操盘（盒马、京东超市、连锁大卖场等） 主导全国盒马、京东7FRESH、永辉、沃尔玛、山姆、区域连锁商超等大客户开发、商务谈判，独立完成进场资质、条码、陈列位、扣点、账期、年度促销合同签订，推进新品全渠道上架。 统筹商超终端运营：制定卤味产品标准化陈列方案，规划档期活动、堆头、试吃、节日大促（年货、夏季零食季），督导商超导购管理，提升终端动销。 处理商超渠道客诉、临期调换、破损退货、渠道费用核销，维护平台采购长期稳定合作关系。 （三）全国经销商渠道开发与管理 搭建全国经销商网络，负责各省市经销商招商、筛选、签约，优化渠道布局，下沉一二线及三四线流通市场，淘汰低效经销商，扩充优质客户资源。 制定经销商返利、铺货、市场支持政策，赋能经销商做好二批、社区小店、零食店铺货，管控市场统一售价，杜绝窜货、乱价乱象。 定期走访核心经销商，协助解决库存、物流、动销难题，跟进货款回收，管控坏账风险。 （四）线下销售团队搭建与管理 搭建、扩充线下销售团队（商超客户经理、区域经销商业务），完善人员招聘、培训、绩效考核、激励体系，打造专业卤味食品销售队伍。 制定团队月度考核指标（拓店数量、回款、销售额、新客户开发），日常业务督导、过程管理，组织销售技能、商超谈判、渠道运营培训。 搭建团队晋升机制，激励团队完成业绩目标，统筹区域人员调配，解决团队业务难点。 （五）跨部门协同与风险管控 协同产品部规划商超专供规格、新品测试；对接生产、仓储保障渠道供货；配合市场部落地线下终端推广活动。 管控渠道应收账款，建立客户信用分级机制，保障年度回款指标达成；规范渠道费用使用，严控营销成本。 收集商超、经销商、终端市场反馈，同步产品口味、包装、定价优化建议，同步竞品动态。

任职要求 学历：大专及以上学历，市场营销、工商管理相关专业优先。 行业经验：6年以上休闲食品/卤味熟食/麻辣零食线下渠道销售管理经验，3年及以上销售总监/大区负责人同等岗位管理经验；熟悉鸭货、鸡爪等即食卤制品渠道运作逻辑。 渠道资源硬性要求： 精通盒马、京东超市、全国连锁大卖场等KA新零售渠道进场、运营全流程，拥有成熟商超采购资源； 具备全国多省份经销商资源，有成熟流通招商、经销商运维实操案例。 能力要求： 具备独立操盘年度千万级线下销售业绩经验，能独立制定渠道政策、商务谈判、大客户攻坚； 擅长团队搭建、绩效考核、销售培训，能带10人以上销售团队完成业绩指标； 具备数据思维，能通过进销存、动销、费用数据优化渠道运营；抗压能力强，能适配食品销售旺季出差、驻场统筹市场。 其他：熟悉快消品渠道价格、窜货、账期、临期品管理规则；无同业竞业纠纷、无坏账失信记录；能接受全国出差。 四、优先录用条件 自带盒马、京东超市、头部连锁商超直采资源，可快速完成渠道入驻； 现有成熟全国卤味/休闲食品经销商资源，可快速扩张线下市场； 有卤味零食品牌从0到1搭建线下渠道、年度业绩翻倍成功案例； 熟悉零食集合店、社区团购、便利店等补充线下渠道运营。