——接单请第一时间问PM要手册。 1.收入目标统筹：负责空运业务线营收与利润目标，制定年度 / 季度业务规划，拆解收入指标，对空运业务整体收入负责。 2.商务战略与客户攻坚：主导空运大客户（制造业、跨境电商、外贸企业）开发与战略合作谈判，攻坚年营收百万级以上标杆客户，建立客户分层管理体系，提升核心客户续约率与份额占比。 3.航线产品商业化：统筹欧美、东南亚、中东等空运专线及包机 / 包舱产品的商业化设计，搭建运价体系与成本模型，联动运力端保障舱位供给与成本优势，持续优化产品毛利率。 4.渠道与生态拓展：拓展航司、头部货代、跨境电商平台（SHEIN/Temu/ 亚马逊等）、产业园区合作渠道，建立联运合作与代理分销体系，扩大获客入口与业务规模。 5.商务团队管理：搭建空运商务团队，制定销售激励方案与考核机制，组织客户开发培训与商机复盘，带领团队完成阶段性收入目标。 6.市场与竞品研判：跟踪空运市场运价波动、竞品动态与政策变化，动态调整商务策略与定价方案，保障业务竞争力与盈利水平。

1.45 岁以下，大专及以上学历，物流、供应链、国际贸易相关专业优先； 2.8 年以上空运货代 / 航司销售管理经验，有年营收千万级空运业务操盘经验； 3.具备丰富的珠三角制造业 / 跨境电商 / 外贸大客户资源，有标杆客户开发成功案例； 4.熟悉空运专线、包机 / 包舱、头程运输全链路，掌握运价成本模型与商务谈判策略； 5.具备航司、头部货代、跨境电商平台渠道资源者优先； 6.结果导向，抗压能力强，对收入与利润目标有强烈责任感。 注：可以看偏销售 KA（空运、联运都行）的人选；也可以看偏产品设计方案的人选；包括空运操作的人选都可以发给企业过目下。空运为0-1背景，尚在开创阶段。