核心工作职责 1. 渠道目标达成：结合公司整体发展目标，完成渠道部年度、季度、月度的业绩目标，优化团队布局，提升团队整体效能。 2. 团队管理与培养：带领团队开展日常工作，激发团队凝聚力和战斗力；指导下属制定个人工作目标，帮助解决工作难点，培养具备独立开展渠道工作的专业人才。 3. 渠道拓展与维护：主导各类渠道资源的开发、洽谈与合作，建立稳定的渠道合作关系；定期维护核心渠道伙伴，跟进合作进度，解决合作过程中的各类问题，提升渠道满意度和忠诚度。 4. 业绩达成与管控：负责渠道部业绩目标的拆解与落地，实时跟踪业绩进度，分析业绩差距并制定针对性改进措施；确保顺利完成公司下达的各项业绩指标。 5. 渠道优化与创新：定期调研行业动态、竞争对手渠道策略，收集渠道伙伴及市场反馈，优化现有渠道运营模式；探索新型渠道合作方式，推动渠道创新，提升渠道核心竞争力。 6. 跨部门协作：配合销售、运营、产品等相关部门，开展渠道联动推广、产品落地等工作，确保渠道业务与公司整体运营节奏同频；及时同步渠道相关信息，协同解决跨部门协作中的问题。 7. 渠道合规管理：负责渠道合作合同的审核、签订及归档管理，确保渠道合作流程合规、条款清晰；监督渠道伙伴的经营行为，规避违规操作等风险，维护公司品牌形象。 8. 应急处理：及时应对渠道突发问题，制定应急解决方案，降低对公司业务的影响；

任职要求 1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、工商管理、渠道管理等相关专业优先。 2. 经验要求：3-5年及以上渠道管理相关工作经验，有同行业渠道管理经验、带团队经验者优先； 3. 能力：具备较强的领导力、培训与激励能力，擅长人才挖掘与培养；具备良好的商务谈判、沟通协调能力，能高效对接渠道伙伴与代理商。 4. 素质：责任心强、有耐心、具备长期主义思维，善于复盘总结；抗压性强，具备良好的职业素养与敬业精神。 5. 加分项：有渠道标准化体系搭建经验、熟悉人才培训体系搭建，具备优秀的复盘与优化能力。