1、伙伴策略的制定和承载者：理解、贯彻公司战略和伙伴业务战略、核心竞争力以及核心伙伴合作理念，结合区域市场洞察，制定本区域伙伴战略并执行； 2、渠道销售经营结果的责任者：承接地市/行业当期的经营目标，对经营结果负责；深耕地市市场，持续提升公司在地市价值子行业和重点客户的格局和份额，增强地市土壤肥力； 3、伙伴生态体系的区域构建与运营者：构建本区域市场的良性生态系统；明确生态系统各角色定位，维护生态系统的平衡关系；通过生态系统的构建，形成良好的价值链，并占据价值链的核心位置； 4、合作伙伴风险管控的责任者：建立主动式内控和监管体系，通过各类事前审核及校验防范伙伴及内部人员通过伙伴选择、通路等环节实施腐败； 5、伙伴营销资源的整合者：以最终用户需求为导向，充分把握市场竞争，整合内外部资源，解决关键合作问题，帮助伙伴有效达成超聚变目标，构建互信共赢的立体式合作关系； 6、伙伴组织建设与能力提升的主导者：搭建起适合本地市场拓展的合作伙伴组织和运作模式，确保人员到位和合理轮换，通过提升人员的技能，建设高绩效组织文化。

1.对渠道业务有较深了解，能够理解并制定渠道政策； 2.具备IT基础知识，有服务器销售经验的优先。 3.具备需求理解与解决方案设计能力；具备客户及渠道沟通与引导能力； 4.具备项目运作能力；理解行业合作生态系统； 5.渠道及合作伙伴规划能力，发展能力，培育能力及监管能力。 要求补充： 1、 有海外外派/常驻工作经历 2、 服务器、存储的IT销售经历，不是网络，适配监控，云计算等 3、 愿意去海外常驻的。 附：一年至少有半年出差，外派时机要看海外地区部需求比如离职补充和新地区部成立。 附：目前出差和外派确定不了具体国家，资源池是面向全球。 附：先到资源池，后续分配的具体国家后续视业务需要确定，预计在郑州资源池储备半年左右