本科 P7 中国-湖南-长沙,中国-湖北-武汉 岗位描述 1、负责区域的合作伙伴拓展，包括准入审核、能力评估、培养计划等工作。完成销售业绩目标、培养渠道伙伴的阿里云产品销售和服务能力，尤其是阿里云公共云产品和方案的能力，打造标杆伙伴。 2、带领伙伴拓展市场：根据区域客户市场情况、生成针对性的客户拓展策略，并拉通内外部销售资源、前期打造标杆客户、商务合约以及报价事宜。 3、推动阿里云与伙伴的共赢发展：负责合作伙伴在阿里云业务体系的整体规划和阶段性目标，理解合作伙伴的发展诉求，促进双赢，能带领合作伙伴管理好业务商机，并为重要商机提供资源保障。 4、业务运营：需要从产品、市场、伙伴生态等方面制定相关运营计划，保证业务健康可持续发展。如推动战役以及合作计划，需对接内外部各个团队，包括但不限于销售、产品、交付、财务、法务和ISV厂商等；

岗位要求 1、大学本科及以上学历，至少3年公共云或相关工作经验； 2、掌握一定的谈判技巧，理解对方诉求，推进共识，达成与渠道方的合作。能够迅速建立伙伴与厂商信任关系，引导伙伴加大对厂商资源投入，扩大本地渠道生态队伍； 3、熟悉主流云厂商的分销生态业务规则，能够基于不同客户设定不同的渠道策略；熟悉云计算产品，懂业务场景，能够支持伙伴业务发展，做好导师。 4、行业洞察：拥有丰富的商务拓展知识储备及深刻的行业理解，能够敏锐捕捉市场动态，把握行业本质； 5、数据分析和优化：能够根据公司的业务策略、目标，独立搭建复杂度较高的个性化的销售数据统计、分析、跟踪平台，从数据分析和优化角度，制定出业务团队提升计划、产品细分销售计划、区域覆盖提升计划等 备注：持有阿里云ACA/ACP/ACE认证证书者优先