1. 客户关系管理 1）. 维护老客户关系: 与公司赋予的客户资源迅速建立关系并进行定期的拜访 2）. 客户画像: 需要对整个客户有一个清晰的了解,包括客户对项目的真实需求、期望以及客户的个人喜好 以及诉求 对客户的决策链条有清楚的认识,从商务及技术角度能清楚的了解不同层级的客户的决策权 限 3）. 培养客户内部的教练: 在客户内部与一到两个人建立更深的关系,可以使这些人从客户内部支持我方销售或者提供 关键信息供我方决策 4）. 开发新客户: 销售工程师须搜集潜在的客户群信息,并且每年能开发至少2个有真实需求的新客户 5）. 客户信息归档: 销售工程师需要对所有客户资源进行建档归档,内容必须详实,包括但不限于客户的名称、职 位、联系方式、个人喜好等 6）. 客户拜访: 销售工程师须对在手客户进行定期的拜访,每一次拜访都能有有利于销售业务开展的收获 2. 销售线索和机会 1）. 销售线索识别: 销售工程师在了解客户需求之后能获取和识别所有的销售线索并且将所有销售线索记录到公 司CRM管理系统中 2） 销售线索分析: 对真实的销售线索进行详细分析,包括技术方案、商务预算、项目背景、竞争对手、投标方 式、赢单概率等 3. 销售策略: 针对不同项目制定有针对性的销售策略,包括报价、技术方案、客户管理等 4. 销售活动: 除客户拜访以外,销售工程师的销售活动还包括处理询价、初步报价、参与技术交流、投 标、澄清、合同谈判、签订合同、合同回款等工作 3. OEM销售订单管理 1. 集团内部订单: 处理集团内部的询价,以及提供给集团相应的商务报价 2. 与集团总部采购的日常沟通: 与集团内部采购的日常沟通,包括订单下发、排产计划、检验、物流等 3. 外部OEM订单销售: 销售工程师须负责一部分外部OEM订单的销售 4. 内部协调及市场营销 1. 跨部门的协调: 与包括工程设计、项目管理、法务、财务、工厂等部门高效配合,推动订单的获取 2. 市场营销: 按照公司的要求,参与展会,并通过合规的社交媒体,对企业进行宣传等 5. 销售总监交代的其他任务

拥有至少三年以上的冷却系统的销售经验,年龄在30到40岁之间 拥有至少5年以上的外企工作经验 可以在国内及亚太地区出差,出差时间占工作时间的至少三分之一 沟通能力: 优秀的英语和普通话书面和口头沟通能力。精通其他亚洲语言者优先考虑 拥有机械类、工程类或者商业类的本科学历,拥有跨学科的硕士学位优先考虑 技术能力: 熟练使用Microsoft Office套件(Word, Excel, PowerPoint),有CRM系统和电子采购门户 的经验 性格外向、勤奋、有毅力、高情商,拥有在高压力下多任务下进行工作的能力 团队合作: 具有协作精神,能够与不同的、跨职能的团队有效地工作