1.商业结果负责：对Design Win数量及营收指标负责，诊断瓶颈并制定攻坚策略 2.商机识别与转化：带领团队识别重点客户和高价值商机，全面领导重点客户的业务开发及商机转化工作，确保从Design In到Win闭环 3.技术支持与攻坚：带领团队全面负责售前技术交流与售后技术支持，建立高效的响应机制，负责重点客户的需求跟进、故障排查与技术攻坚 4.定制方案审核与交付：深挖客户定制需求，驱动FAE输出解决方案并审核，快速响应客户 5.团队管理与培养：直接管理FAE团队，虚线管理AE团队，搭建团队培养体系，主导建立技术支持知识库，沉淀FAQ、经典案例及调试手册，提升团队作战能力 6.渠道与销售赋能：定期组织代理商、合作伙伴和重点客户产品培训，介绍公司最新的产品及解决方案，挖掘新机会 7.行业洞察与反哺：分析热门应用场景，输出推广素材与应用案例，指导市场推广，并为新产品定义提供一线情报 8.跨部门协同：跨部门协调研发，运营等资源，解决客户重大投诉与疑难杂症 9.完成上级交代的其他事项

1.本科及以上学历，电子工程、计算机或自动化等相关专业背景 2.拥有5年以上硬件或嵌入式行业经验，具备FAE，技术售前或产品经理实战背景 3.具备团队管理经验，能有效领导FAE团队并驱动跨部门协作 4.熟悉嵌入式Linux系统及硬件架构，技术面宽，能看懂电路图并与研发高效沟通 5.熟悉“商机 → Design In → Design Win”的全流程，具备极强的商务头脑，能精准判断商机大小，合理分配团队资源，明确轻重缓急 6.极度结果导向，以Design Win和商业营收为工作的最高准则 7.性格外向,很强的与人打交道的能力和沟通能力, 具备极强的跨部门协调能力和客户服务意识 8.工作态度积极，动手能力强，具有极强的主人翁意识，抗压能力和团队合作精神