工作职责 1、负责海外物流仓储集成领域的行业客户开发、市场分析、方案销售、合同签订、二次销售等项目售前工作，完成公司既定的销售目标和任务； 2、对市场、行业、客户、项目进行深入了解和分析，在公司相关部门的支持下，为客户提供业内有竞争力的整体解决方案，持续推进方案销售工作中的各项细节工作，完成项目投标中的相关工作，并跟进项目回款； 3、负责协调客户信息、需求的对接及分析，对规划人员设计方案进行审核、修订、优化； 4、负责协调公司内部和外部资源，解决项目实施和售后过程中出现的问题，提高项目的整体满意度，并能够持续发现并引导客户的潜在新需求。 5、负责开拓新行业、新客户，能够将成熟产品销售到新行业、新领域。

任职资格 1、统招本科及以上学历，机械设计/物流工程/工业工程/营销管理等专业优先，经验/资源丰富的可放宽至专科； 2、熟悉智能物流行业，有丰富的行业资源及人脉关系，掌握的客户资源至少要有两个行业以上；对化工、电商、日化、汽车、新能源、冷链、3C、酒水、食品、医药等行业人脉资源丰富或政府资源丰富或有工程类、系统集成类项目多年销售经验优先考虑； 3、有一定项目信息的储备量，能多渠道获取项目信息，具备客户需求把控，参与规划方案、评分办法，招标文件的运作经验； 4、在同行业或某一行业的甲方有比较丰富的资源，能独立负责竞标落地项目合同； 5、较强的沟通表达能力，商务能力、能精准客户需求挖掘能力、抗压能力强； 6、英语可以作为工作语言，能够适应短期出差，以及日常工作加班。