1.销售规划与目标管理 (1)市场策略制定：主导制定公司全球销售策略，确定重点突破的市场区域、行业客户和产品线等战略规划。 (2)销售目标与预算：根据公司整体战略，制定年度/季度销售目标、利润目标及各类费用预算，分解至各区域、各团队。 (3)市场洞察：组织搜集并持续研究全球行业趋势、政策、竞对动态、客户需求、关税及贸易政策变化等市场信息，分析市场发展趋势，洞察市场机会与潜在风险，为公司产品研发方向、市场拓展策略、定价与成本控制策略、市场运作方向等经营决策提供有力的数据支持和可行性建议，助力公司提升市场竞争力和经营效益。​ 2.销售体系与渠道建设 (1)渠道开拓与管理：主导全球销售渠道的布局、开发、优化与管理（包括代理商、分销商、合作伙伴等），建立有效的渠道支持与管控体系。 (2)销售流程与制度化管控：建立并优化从线索到回款（LTC）的标准化销售流程，确保运营高效且风险可控。 3.大客户管理与订单获取 (1)关键客户攻坚：牵头或指导团队攻克全球性战略级大客户，建立并维护高层客户关系，确保大额订单的落地与持续合作。 (2)报价与合同谈判：主导或审核重大项目的报价策略与商务谈判，确保公司利益最大化。 (3)订单交付协同：与产品、交付、供应链等部门紧密协同，解决大订单交付过程中的重大问题，确保产品质量和及时交付，确保客户满意。 4.团队领导与组织建设 (1)团队组建：负责营销中心各团队的组织设计、关键岗位人才配备、能力提升与人才梯队建设，搭建高效能销售团队及销售中台支持团队，组建一支能打胜仗的人才队伍。 (2)绩效与激励管理：建立结果导向的销售绩效管理体系，通过报表、会议、激励等管理机制确保团队目标落地。 (3)销售文化建设：打造一支具有拼搏精神、高度执行力且专业的销售队伍，营造敢打敢拼的团队氛围。 5.经营分析与风险控制 (1)经营分析：定期分析销售数据（如销售额、毛利率、回款率、费用率等）、市场数据和成本数据，及时发现并解决业务问题，向公司总裁汇报经营状况。 (2)现金流管理：严格控制应收账款，确保货款按时回收，对现金流安全负责。 (3)风险管控：识别并管控外贸交易中的各类风险（如信用风险、汇率风险、政治风险），制定严格的风险管控机制，防范风险。 6.其他 (1) 参与公司重大决策，为公司发展提供战略性建议。 (2)完成总裁交办的其它工作。

1.学历专业：本科及以上学历，工科学历背景优先，英语可作为工作语言，如掌握其他小语种（如西语、俄语、法语）优先考虑。 2.工作经验： (1)10年以上多品类、定制化解决方案类业务的海外销售工作经验，其中5年以上综合管理经验（大型团队管理，团队规模不少于15人），3年以上公司外贸销售1号位或全面负责全球业务管理经验 (2)有带领团队实现市场或产品突破性成果的成功经验。 (3)有所在领域标杆企业、大型企业或上市公司同岗经验 (4)有常驻海外线下业务拓展或独立管理海外分公司/办事处的经验 3.行业经验： (1)传统工业企业、机械装备等制造行业外贸经验不少于3年，所服务企业年外贸额不低于1亿元。 (2)有食品机械、包装机械行业经验者优先。 4.能力要求： (1)大客户攻坚与高层关系构建能力：优秀的大客户商务谈判技巧和客户关系构建能力、商务谈判与博弈能力，能与CEO/COO级别客户对话，能建立深度的战略互信关系，并亲自或指导团队攻克战略级大客户。 (2)渠道体系规划与管控能力：具备多渠道开发应用经验，熟知线上、线下渠道运营和推广策略。 (3)流程构建与优化能力：精通并能主导构建如LTC（从线索到回款）等核心销售流程，实现销售活动的系统化、标准化和风险可控。 (4)市场洞察与分析能力：敏锐的市场感知能力，能深度分析市场趋势、竞争对手和客户需求并转化为商业机会，对所属领域有建设性见解判断。 (5)团队管理能力：出色的领导力，能有效激励、培养和管理大型营销团队，能凝聚多元化团队为共同目标奋斗。 (6)战略眼光与落地能力：具备前瞻性战略眼光，善于制定营销战略并能分解落地，达成目标。 (7)经营思维：深刻理解经营本质，具备明确的销售目标与预算制定思路逻辑，对关键财务指标（毛利率、回款率、费用率）有深刻理解。