岗位职责：1. 承接浙江运营商销售指标，制定区域销售策略落地，搭建维护运营商客户高层关系，完成年度收入、利润目标企查查。 2. 全流程主导运营商项目运作：商机挖掘、客户需求调研、招投标、方案协同、商务谈判、合同签订、**跟进回款**，管控项目风险与客户预期企查查。 3. 联合售前、渠道 / 集成伙伴，做产品营销、技术交流、方案输出，推动国产服务器、AI 算力产品在运营商 IDC、云、政企集采项目落地。 4. 运营商客户关系持续经营，收集竞品、行业政策、集采信息，输出市场分析，维护伙伴生态，管理客户满意度。

最好是HW背景，16-18级，男性优先，35-40岁