岗位JD ●岗位职责: 1、主导设计安全产品的市场策略，通过深入营销和交易过程识别GTM关键问题,并主导设计GTM策略和路径,为产品快速上量和BU目标销量达成负责。 2、主导GTM策略落地监控与复盘,协同产品、市场和渠道,主导GTM全流程执行(试点验证、区域复制、效果迭代)，监控策略落地的市场表现，基于市场反馈优化策略，并推动产品竞争力升级。●岗位要求: 1、全日制本科及以上学历，网络安全、计算机或通信、网络工程等专业; 2、5年以上GTM策略规划或市场营销管理经验，3年以上网络安全行业经验，能基于数据制定可落地的GTM策略，有成功主导产品营销从0到1上市达成目标销量的案例优先;3、熟悉ToB市场运作模式，包括行业和分销市场,精通网络安全产品及解决方案经验优先。 4、优秀的跨部门协同能力，擅长整合技术、销售、市场资源;5、结果导向，能平衡长期战略与短期收益;强沟通影响力，能驱动多方达成共识;快速学习能力，适应跨行业、跨团队复杂环境。

业务特性与挑战 现状是市场团队不懂安全、安全团队不懂营销,导致一线安全生意难做、价值传递有断点、新品起量慢等问题,短期期望有专业人员制定主线市场和主线产品的GTM策略，推动产品快速上量成功和BU业务目标达成,长期期望为安全市场团队的构建打下基础 关键经验要求 * 网络安全产品或解决方案营销策略主导设计并落地成功经验 关键能力要求 * 发现营销关键问题,并制定专项策略与计划,监控落地达成目标。理想目标画像:华为营销出身(营销基本功扎实/系统性培养)并在安全厂商做过(懂安全产品与技术) 特质要求 * 对目标极致追求、市场思维转换产品价值、客户思维