1. 严格遵守公司规章制度、售前工作流程及合规要求，按时完成入职培训与考试认证。 2. 系统学习公司软件产品功能、技术架构及行业解决方案，独立完成标准产品演示。 3. 负责区域客户需求调研、存量客户台账梳理，输出客户现状与需求分析报告，制定新产品服务推广方案。 4. 协同销售团队开展客户拜访，编写售前技术方案、产品推荐方案，提供招投标技术支持。 5. 按要求建立并维护3个月滚动销售机会漏斗，定期更新项目信息，确保商机金额与质量达标。 6. 规范输出售前文档，按时提交周工作汇报，定期开展售前案例内部分享。

1. 学习能力强，愿意系统掌握软件产品知识与行业解决方案，可接受试用期培养。 2. 具备良好的需求分析、方案撰写与客户沟通能力，逻辑清晰、表达流畅。 3. 有客户对接、项目跟进或售前/销售支持相关经验优先。 4. 目标感强，能高效完成客户拜访、商机拓展与签约指标。 5. 熟练使用Office，能独立输出报告、方案、PPT等交付物。