1.销售策略制定与执行：深入研究华南/华北制造业的市场动态、行业趋势、竞争对手情况以及客户需求，结合公司产品特点和市场定位，制定切实可行的产品销售策略、销售计划和预算，并组织销售团队严格执行； 2.客户开发与维护：带领销售团队积极开拓新市场、新客户，挖掘潜在客户资源，扩大产品的销售渠道和客户群体；维护与现有客户的良好合作关系，定期拜访客户，了解客户需求和满意度，及时处理客户的投诉和建议，提高客户忠诚度； 3.销售目标达成：分解公司下达的销售目标，制定各销售周期（月度、季度、年度）的销售任务，并落实到每个销售代表；​跟踪销售任务的完成情况，定期进行销售数据统计和分析，及时发现销售工作中的问题并采取措施解决，确保销售目标的顺利达成。 4.市场分析与调研：定期收集和分析市场信息，掌握行业动态和竞争对手策略，为公司决策提供数据支持；组织市场调研活动，深入了解客户需求和偏好，优化产品设计和营销策略。

1.本科及以上学历，具备五年及以上的工业材料B2B销售经验（无纺布、特种纸、复合材料、工业薄膜等）； 2.具备产品思维，擅长技术型销售，能解读材料参数（如抗拉强度、耐温性、透湿率等），有供应链优化经验； 3.具备新客户开发能力，有成功替代进口材料的案例，能够使用TCO（总拥有成本）模型说服客户切换供应商者优先考虑； 4.熟悉华南/华北制造业供应链（电子厂、汽车零部件、包装企业等），了解制造业采购决策流程； 5.有工业品电商平台（如震坤行、京东工业品）合作经验者优先考虑。