岗位职责： 1. 销售战略规划与执行：紧密围绕公司整体战略，结合市场动态，制定并实施面向大客户、政府及事业单位的销售策略与规划。持续优化销售体系与流程，确保销售目标的高效达成。 2. 客户关系深度管理与拓展：精心维护现有大客户合作关系，深度沟通并妥善管理关键客户，积极发掘新客户，拓宽市场与新渠道；构建并深化大客户关系网络，实施全方位客户关系维护与公关活动，提升客户满意度与忠诚度。 3. 招投标协作与资金管控：与招投标、设计及工程部门紧密合作，确保设计与工程招投标工作的顺利进行，提升项目中标率；严格把控项目资金回笼各节点，确保公司资金流的稳定与健康。 4. 预算与成本控制：制定并监控销售费用预算方案，严格控制销售成本，提升销售利润空间。 5. 行业政策与市场洞察：全面关注国家宏观政策与行业动态，收集并分析市场资料与报告，制定符合公司实际情况的营销对策。 6. 市场竞争与产品定位：深入了解公司产品的市场状况，分析同业竞争策略与消费者需求，为公司产品定位提供科学、有效的数据支持。 7. 销售团队培育与激励：主导销售团队的成长与发展，打造专业、高效的销售团队，构建科学合理的激励机制，激发团队成员的潜能。 8. 考核要点：项目开发、资金回流、团队建设

任职要求： 1.40-45岁，统招本科，营销管理、企业管理等相关专业。 2.具备10年以上To B及To G营销管理经验，其中至少3年全面管理岗位经历。优先考虑家居建材（特别是大型电梯或空调平台）及绿色建筑领域背景。 3.拥有清晰且坚定的职业目标，对工作充满热情，具备强大的自我驱动力。能够从容应对高压工作环境，深刻认同企业文化及未来发展蓝图。 4.优秀的执行力与沟通技巧，擅长管理团队，能有效推动组织绩效提升与团队士气增强。 5.熟练使用各类运营管理工具与方法，对数据变化具有高度敏感性及强大的分析处理能力，能够精准捕捉市场趋势。 6.具备出色的市场分析与判断能力，拥有快速学习的能力，擅长团队协作。 拥有丰富的建筑设计院及央/国企项目实战经验，同时掌握一定规模的工程端大客户资源，涵盖高端旅游、精品民宿、养老社区改造及大型公共机构等多个领域。