（先加微信：duke-simon 拿项目手册，画像精准再做单） 职责描述: 1、根据公司整体战略及部门年度目标，制定细分市场的进入策略与客户开拓计划，明确各阶段目标与资源配置。 2、识别并发展项目落地所需的关键生态合作伙伴，建立长期、稳定的协作关系，共同推进项目获取与高效执行。 3、主动开展潜在客户拜访与接洽，建立初步联系并完成客户信息建档，开展需求调研与客户分级管理。 4、识别客户核心需求，组织针对性技术交流与解决方案介绍，推动达成初步合作意向。 5、主导商务谈判，明确合作范围、价格、交付等关键条款，并推动完成合同签订。

任职要求: 1、对客户开发、客户管理、渠道开发、关系维护等有较好经验。 2、较强的风险辨识与控制能力，能分析和把控客户挖掘以及客户成交全过程风险，对项目推进过程中遇到的风险能快速应对，对客户开发具有前瞻性预判能力。 3、熟悉储能行业情况，熟悉电池产品及储能系统的工作原理、性能参数及应用场所，熟悉储能行业的商业模式。 4、有储能销售经验，有高意向项目转化资源和渠道资源。 5、有较好的沟通、表达和抗压能力、具备独立分析解决问题能力。