1、平台客户开发:主动开拓并建立与目标跨境电商平台的官方合作关系，成为其推荐或认证物流服务商，获取平台卖家流量或批量合作机会。 2、大卖家客户攻坚:系统性地识别、接触、谈判并签约头部及中大型跨境电商卖家理解其全链路物流需求(头程、仓储、尾程、退货等)，提供定制化、高性价比的解决方案(重点突出大洋铁路、卡航等产品优势)。 3、同行客户拓展:积极开发与跨境电商物流领域优质同行的合作，建立稳定互利的业务分包、资源互换或联合营销关系，快速扩大网络覆盖和服务能力。 4、市场洞察与策略制定:深入研究目标市场(中俄、中亚、中欧、东南亚)的跨境电商发展趋势、政策法规、竞争格局及客户需求变化。 5、收集分析竟争对手动态，为公司产品优化、定价策略和营销活动提供决策依据。定期输出市场分析报告和客户开发策略建议。 6、解决方案设计与销售支持:与产品、运营、客服团队紧密协作，基于客户具体需求(尤其是对卡航、铁路等产品的需求)，设计有竞争力的端到端跨境电商物流解决方案。准备专业的销售提案、报价和合同，进行高水平的方案演示和商务谈有效管理销售漏斗，确保项目高效推进直至签约。 7、客户关系管理与维护:建立并维护与关键客户决策层的长期、稳定、信任的合作关系。 8、协调内部资源，确保客户服务质量，及时解决客户问题，提升客户满意度和忠诚夏。深挖现有客户需求，推动业务持续增长。团队协作与知识贡献(若适用):与公司内部销售、市场、产品、运营、财务等团队高效协作，共同服务客户。分享市场信息、客户洞察和成功经验，助力团队整体能力提升若带团队)负责团队成员的招聘、培训、辅导、激励和绩效管理。 数据管理与报告:有效利用CRM等工具，准确记录客户信息、沟通记录、项目进展和销售预测。定期、准确地向管理层汇报业务进展、目标达成情况、市场动态及所需支持。

1、快速开拓并增量跨境电商平台客户、头部大卖家和优质同行客户，直接支撑公司跨境电商物流板块的业绩增长。对客户数量、业务量、收入、利润等结果负责。 2、行业与经验：必备经验:5年以上知名跨境电商物流行业经验，其中至少3年专注于客户开发或销售管理，有独立负责区域或产品线经验者优先。 核心资源：平台资源:拥有主流跨境电商平台的官方对接人或优质卖家客户资源网络。卖家资源:熟悉中大卖家的供应链需求和决策流程，具备直接接触和打动关键决策人的能力。同行资源:了解跨境电商物流同行生态，具备识别和撬动优质同行合作伙伴(提供互补服务或区域蕃盖)的能力。市场洞察:深刻理解主要目标市场(中俄、中亚、中欧、东南亚)的跨境电商物流痛点、政策法规、竞争格局和发展趋势。 3、行业洞察：深刻理解主要目标市场(中俄、中亚、中欧、东南亚)的跨境电商物流痛点、政策法规、竞争格局和发展趋势。 4、核心能力：顶尖的BD与销售能力:卓越的新客户挖掘、需求洞察、方案呈现、商务谈判、合同签订及关系维护能力。擅长从0到1突破大客户。 5、战路思维与规划能力:能根据公司战略(如重点区域、卡航产品推广)，制定并执行清晰的客户开发策略和行动计划。 6、产品与解决方案能力:精通大洋物流的核心产品(尤其是铁路、卡航)及其在跨境电商场景下的应用优势。能根据客户需求(如备货、直发、退货、海外仓需求)设计有竞争力的综合物流解决方案。 7、数据分析能力:能利用市场数据和客户信息进行精准定位、目标筛选和效果评估。跨文化沟通与谈判能力:具备与国内外客户、平台、合作伙伴高效沟通和谈判的能力。领导力与影响力(若带团队):能有效领导小团队，激发成员潜力，推动目标达成。