岗位职责: 1. 制定并执行公司总体市场营销战略与年度业务发展规划 基于对公司核心产品矩阵(工业互联网平台、具身智能机器人、智能制造解决方案)的深刻理解,制定中长期市场营销战略与年度销售计划 精准洞察工业互联网与智能制造领域的市场趋势、竞争格局及客户痛点,为公司产品研发与迭代提供前瞻性输入 负责统筹协调公司内外部资源,推动营销战略的有效执行,对整体营收目标与市场份额负责. 2. 主导关键行业市场拓展与战略级大客户攻坚 聚焦工程机械、矿山机械、农业机械等中联重科优势产业链,以及电子、汽车、新能源等目标制造行业,制定差异化的市场进入与拓展策略 直接负责重大战略客户的开发与关系维护,建立并巩固与关键客户的长期合作伙伴关系 主导重大项目的商务谈判、方案设计与最终落地,推动公司产品与服务在大型头部企业的规模化应用. 3. 构建并管理高效营销团队,打造行业顶尖的销售与解决方案团队 负责组建、培训、激励和考核销售与售前解决方案团队,建立以结果为导向、具备强大战斗力的营销体系与人才梯队 推动团队从传统的产品销售向"咨询+解决方案"式销售转型,提升团队对复杂工业场景的理解力和方案顾问能力 建立科学的绩效管理与激励体系,确保团队持续保持高绩效与高执行力. 4. 建立并深化广泛的行业合作伙伴生态网络 主导构建覆盖重点行业和区域的渠道合作伙伴体系,整合行业生态资源,共同为客户提供完整的数字化转型解决方案. 5. 推动公司业务模式创新与组织能力建设 结合行业数字化转型趋势,探索并推动公司产品、服务及商业模式的持续创新等.

任职要求: 1.全日制本科及以上学历,mba或相关专业硕士/博士学历者优先 2.具备机器人行业销售经验,且有海外销售经验. 3.行业认知与专业能力 深刻理解制造业的运营模式与数字化转型痛点,对具身智能机器人、工业互联网平台、智能制造、工业软件等领域的市场格局与发展趋势有清晰洞察 具备从战略规划到落地执行的全链路能力,能够将前沿技术与商业场景有效结合,为客户创造可量化的业务价值 拥有深厚的行业人脉资源,特别是在工程机械、汽车、装备制造等行业具备广泛的客户高层关系网络. 4.领导力与核心素质 具备卓越的战略思维、商业洞察力与决策能力,能够在复杂的商业环境中做出精准判断 拥有出色的沟通影响力、商务谈判技巧与团队领导力,能够有效协调内外部资源,推动跨部门协作与复杂项目的成功落地 结果导向,具备强烈的企业家精神和高度的抗压能力,能够适应高频度的国内出差. 5.加分项 具备国际化市场拓展经验或海外工作背景 对人工智能、具身智能机器人等前沿技术有较深理解,能够与技术研发团队进行高效对话.