工作职责: 1、‌市场开拓与客户开发‌:负责开拓国际物流市场,寻找有物流需求的客户,通过电话、网络、拜访、展会等方式寻找并开发新客户,根据客户需求,为客户设计并提供优质的国际物流解决方案,通过商务谈判促成客户达成合作 2、销售计划与实施‌:根据公司发展战略,结合市场情况制定销售策略并组织实施. 负责公司相关地区的国际物流业务拓展. 搭建销售团队,制定团队销售目标及kpi,并带领团队完成公司销售目标 3、渠道建立及客户关系维护‌:建立客户档案并维护客户关系,定期拜访客户,更新客户资料,跟踪潜在客户和业务,推进业务发展. 与客户进行有效沟通,了解和挖掘客户需求,达成合作 4、市场调研与竞争分析‌:根据市场情况开展市场调研工作,收集竞争对手信息,提出改进建议. 分析客户需求并提供合理的解决方案,确保产能计划的达成 5、团队管理与培训‌:负责销售部门的日常管理,制定销售年度、月度目标、销售模式、销售预算和奖励计划. 对新老客户进行海运、空运、陆运等物流需求信息收集、拜访并提出解决方案. 负责部门员工的管理、指导、培训‌. 6、协调资源与售后服务‌:协调内外部资源,为客户提供及时、优质的物流服务. 协调合同执行过程中的销售流程和售后服务,增加公司内客户占有率,提高客户满意度 7、应收款项催收:业务开展后段,货物正常出运之后,配合客服做应收款项的催收工作 8、‌信息收集与决策支持‌:收集国际物流信息,为公司决策者提供信息决策支持. 收集市场信息并及时反馈,降低客户流失 9、其它:领导交办的其它工作

任职要求: 1、本科及以上学历,有一定的客户资源及销售团队管理经验 2、5年以上的工作经验、3年国际物流相关工作经验,熟悉国际物流市场环境,能够独立开发新客户和维护老客户 3、熟悉办公软件 良好的沟通协调能力、敏锐的市场洞察力、优秀的业务开拓能力,具备一定的组织管理能力