岗位职责： 1、大客户开发与拓展 1）负责欧美、欧洲、澳洲、中东、东南亚等目标市场的冰浴机大客户开发，通过线上平台、线下展会、行业资源挖掘等渠道，寻找健身连锁品牌、体育俱乐部、康复医疗机构、跨境贸易商等潜在客户。 2）制定个性化客户开发策略，推动高价值订单转化，完成年度销售目标。 2、客户关系管理与维护 1）建立并维护海外大客户长期合作关系，定期回访客户，深入了解需求，提供产品解决方案，提升客户满意度与复购率。 2）协调内部资源，确保订单交付、售后支持等环节顺畅，处理客户投诉与突发问题。 3、市场分析与策略制定 1）调研国际冰浴机市场动态、竞品信息，分析行业趋势，为产品迭代、定价策略及市场拓展提供数据支持。 2）根据市场变化调整销售策略，开拓新兴市场或细分领域。

岗位要求： 1、专业经验：3年以上外贸B2B大客户销售经验，有健身器材、医疗康复设备、户外装备等行业背景优先，熟悉跨境贸易流程。 2、销售与谈判能力：具备复杂商务谈判经验，能独立完成从需求对接、方案定制到合同签订的全流程，擅长挖掘客户深层需求。 3、外语与跨文化沟通：英语流利，若掌握德语、西班牙语等目标市场语言，或熟悉当地商业文化的优先考虑。 4、产品与市场认知：快速掌握冰浴机核心功能，能向客户清晰传达产品优势，结合运动健身、康复医疗等场景输出解决方案。 5、抗压与目标导向：能承受高强度业绩压力，适应海外出差，具备自驱力，主动突破销售目标。 三、其他加分项 1、拥有海外健身、医疗行业大客户资源，或曾服务过国际知名品牌客户； 2、熟悉冰浴机相关认证（如CE、FDA）及海外市场合规要求； 3、具备大客户开发的经验