大客户开拓与管理：负责开发并维护高端酒店、品质商超（如盒马、山姆等）、连锁餐饮及集团采购等大客户渠道，制定大客户销售策略，完成年度销售目标，提升市场份额。 商机管理与全周期销售：独立完成从客户对接、需求分析、方案提案、谈判到合同签订的全流程销售工作；建立客户档案，定期跟进并挖掘潜在需求，提升客户黏性与复购率。 新产品市场拓展：结合公司产品特点（如非笼养鸡蛋、高附加值蛋品等），推动新产品在目标渠道的上市与动销；联合市场部门策划渠道促销活动，提升品牌影响力。 数据分析与策略优化:收集并分析销售数据、市场趋势及竞品动态，为销售策略调整提供数据支持,定期提交销售报告，包括客户反馈、市场机会与风险预警。 跨部门协作:与市场、供应链、运营团队紧密合作，确保客户需求得到高效响应与服务落地。

教育背景: 大专及以上学历，市场营销、商务管理、食品科学等相关专业优先。 工作经验：3年以上大客户销售经验，有品质消费品（如乳制品、蛋品、高端食品等）或品质农产品等行业背景者优先 控价能力：面对经销商、平台、竞争对手以及消费者时，能够维持自身价格体系稳定 品牌故事能力：面对客户时，能把产品信息，翻译成有温度、有画面、有共鸣的叙事能力。 资源获取能力：有方法、有目标，能通过各种渠道、工具等找到目标客户并达成合作。