一、销售业务管理 1、制定销售计划：根据公司整体战略和市场情况，制定办事处的年度、季度和月度销售计划，明确销售目标、策略和行动方案。 2、完成销售指标：分解销售任务到各个团队或个人，监督和指导销售团队的工作，确保完成公司下达的发货额、回款等销售指标。 3、市场分析与应对：定期收集、分析市场信息，包括竞争对手动态、市场需求变化、政策法规调整等，为公司决策提供依据，并及时调整销售策略以适应市场变化。 4、渠道与客户管理：管理和维护辖区内的销售渠道，包括一级、二级商业等，确保渠道稳定、畅通。负责开发新客户，维护与重点客户的长期合作关系，提高客户满意度和忠诚度。 二、团队建设与管理 1、人员招聘与培训：根据业务发展需要，招聘合适的销售人才，组织开展新员工入职培训和在职员工的持续培训，提升团队整体素质和业务能力。 2、绩效考核与激励：在公司政策范围内，建立合理的绩效考核制度，对团队成员的工作表现进行定期评估和考核，实施有效的激励措施，激发员工的工作积极性和创造力。 3、团队协作与沟通：营造良好的团队氛围，促进团队成员之间的协作与沟通，解决团队内部的矛盾和问题，提高团队的凝聚力和执行力。 三、行政管理 1、制度执行与完善：贯彻执行公司的各项规章制度，结合办事处实际情况，制定相应的实施细则和工作流程，并不断完善和优化。 2、办公资源管理：合理配置和管理办事处的办公设备、资金等资源，控制办公费用和销售成本，提高资源利用效率。 3、日常事务处理：处理办事处的日常行政事务，如文件管理、会议组织、工作汇报等，确保办事处的正常运转。 四、其他工作 1、合规管理：确保办事处的销售活动符合国家法律法规和公司的合规要求，监督药品销售流向的真实性、完整性和准确性。 2、危机处理：及时处理市场上出现的突发事件和危机情况，如药品不良反应、客户投诉等，维护公司的品牌形象和声誉。 3、参与公司决策：根据市场和办事处的实际情况，为公司的产品研发、市场推广、战略规划等方面提供建议和意见。

1、统招大学专科及以上学历； 2、有医药、营销专业优先； 3、3年及以上相关药品营销管理经验及有效客户资源优先； 4、具备一定的分析及判断能力，反应敏捷，有较强的沟通能力及技巧。