汇报对象：操盘手 【岗位职责】 • 负责东南亚市场的短视频与直播内容策划、拍摄与本地化； • 负责平台投流（信息流/直播投流）的搭建、投放与优化，把控获客成本； • 开发并维护当地达人/主播资源，组织带货合作； • 监控并优化ROI/ROAS、CPM、点击率、转化率等投放数据； • 持续测试素材与创意，沉淀可复制的爆款内容方法。

• 2年以上内容/投流经验，有TikTok（国际版）或抖音带货投流经验者优先； • 熟悉投流后台与投放逻辑，能独立搭建计划、控成本、算清ROI； • 有短视频/直播内容策划与剪辑能力，懂内容带货逻辑； • 英语可沟通；有东南亚本地化内容或达人资源者优先。 绩效奖金方案 投流是至大、至难控的变量，也是最容易"花钱买GMV"的岗位。因此必须以ROI为核心，绝不能只考核消耗量或GMV。 验证期（前3-6月）·考核过程 考核项 权重 达标说明 素材产出量 35% 完成约定数量的短视频/直播场次 投流搭建与测试 35% 完成账户搭建、完成约定轮次的测投 达人资源 20% 开发并对接约定数量的当地达人 数据复盘 10% 建立投放数据台账与复盘机制 验证期奖金：每月绩效奖金（建议底薪的10%-20%），按上表达成度发放。 放量期（业务转正后）·考核结果 考核项 权重 说明 投流ROI/ROAS 50% 核心指标。达到约定ROI目标才计奖，ROI为负不发 获客成本（CAC） 20% 控制在毛利可承受范围内 内容产出与效果 20% 素材数量+爆款素材数 GMV贡献 10% 投流带来的成交（仅作参考权重） 额外激励：爆款素材奖：单条素材/单场直播达到约定ROI与GMV阈值，奖500-5K/条（场）。鼓励持续测试新创意。 红线/扣减：ROI为负时不发放投流相关绩效，避免"烧钱买GMV"。投流预算需经操盘手审批。 放量期ROI绩效方案 月度绩效基数：底薪的20%-30%，结合ROI达标率与综合得分发放。 考核维度 权重 评分细则 数据来源 投流ROI/ROAS 40% 达到目标ROI（≥1.5）：满分；每超目标0.2加5分（最多加15分）；ROI＜1.0：本项0分且整体绩效减半 投流后台数据 获客成本（CAC） 20% CAC控制在毛利50%以内：满分；每超出10%扣3分 财务与投放数据 内容产出与效果 25% 素材产出数量达标：10分；爆款素材数量（≥1万播放）：10分；内容互动率：5分 内容数据、后台统计 GMV贡献占比 15% 投流GMV占总GMV比例达标：10分；投流GMV绝对值达成：5分 销售数据对比 爆款素材专项奖金 奖项等级 短视频评定标准 直播评定标准 奖金金额 S级爆款 播放≥50万 + ROI≥2.0 单场GMV≥50万 + ROI≥2.0 5,000元/条（场） A级爆款 播放≥20万 + ROI≥1.5 单场GMV≥20万 + ROI≥1.5 2,000元/条（场） B级优质 播放≥5万 + ROI≥1.2 单场GMV≥5万 + ROI≥1.2 500元/条（场）