大区业绩负责：制定所辖区域年度 / 季度销售计划，完成销售额、毛利率、市场占有率核心指标，对大区业绩结果负责。 渠道建设与管理：开发、签约、管理区域一级经销商 / 核心零售商，优化渠道结构，提升渠道覆盖率与忠诚度；建立经销商档案，定期复盘、考核、赋能。 大客户开发维护：重点攻坚区域规模化种植基地、农资连锁平台、核心二批商，主导商务谈判、合同签订、回款跟进，建立长期战略合作。 市场与竞品分析：调研大区作物结构、用药习惯、价格体系；跟踪竞品动态（产品、价格、政策、促销），输出市场分析报告，提出应对策略。 团队协同与售后：协同总部技术、生产、物流、售后团队，解决客户技术咨询、产品质量、物流配送等问题，提升客户满意度。 数据管理与汇报：按时提交销售报表、出差日志、客户跟进表、回款台账；定期向销售总监汇报大区业绩、市场进展、问题与计划。

5年左右的农药销售经验（不要超过8年，思想固化）+特肥/植调剂+当地一级渠道资料（比如江苏要有县级客户渠道资源，对县级有一定的把握度）+跳槽2家企业（超过3家企业的不要）+带团队的能力。