1、项目销售目标与策略执行 （1）负责执行电机/减速机业务在指定区域或客户群的销售目标与策略，确保完成年度销售与利润指标。 （2）深入分析负责领域的市场趋势与客户需求，制定具体的项目攻克计划并推动落实。 （3）负责关键项目的报价、谈判与合同签订，有效管理项目利润。 2、客户关系与市场开拓 （1）负责目标客户的开发、关系维护与深度渗透，建立并动态更新客户档案与项目信息库。 （2）主动挖掘潜在项目机会，精准识别关键决策人，主导完成从项目线索、技术交流到订单落地的全过程。 （3）提升客户满意度，确保高质量交付与服务体验，建立长期稳定的合作关系。 3、内外协同与项目保障 （1）作为项目核心接口人，高效协同内部产品、供应链、质量与技术团队，形成合力以满足客户需求，确保项目顺利交付。 （2）及时向管理层传递项目关键信息（如重大进展、风险预警、价格变动等），并与财务部门协作，负责项目回款管理。 4、团队执行与自我驱动 （1）在团队负责人指导下，带领销售小组完成既定任务，并积极参与部门的知识分享与经验传承。 （2）保持高度的市场敏感度和结果导向，不断提升个人在行业知识、产品技术与销售技巧上的专业能力。

1、教育背景： 大专及以上学历，机电工程、工商管理、市场营销等相关专业优先。 2、工作经验： （1）3年以上机电或工业自动化/减速机、传动设备行业经验优先，有跨行业背景者亦可考虑； （2）在项目管理或作为核心骨干独立负责过重要区域/客户群的销售工作经验。 （3）有从0到1开拓新市场、新渠道，或成功完成销售指标、实现业绩快速增长的经验者优先。 3、核心能力与经验： （1）市场开拓与客户管理：具备敏锐的市场嗅觉，能够独立分析和开拓目标市场。精通大客户管理流程，具备建立并维护长期稳定客户关系的能力。 （2）销售目标与执行力：能够有效分解并执行公司下达的销售目标，精通销售过程管理（如销售漏斗），能带领团队完成甚至超越业绩指标。 （3）供应链与产品知识：熟悉电机及相关产品知识，了解供应链基本运作。具备良好的供应商协调能力和成本意识，能协同供应链部门解决交付、质量等问题。 （4）商务谈判与问题解决：具备优秀的商务谈判技巧和沟通表达能力，能够独立处理客户端的复杂问题与商务纠纷。 （4）结果导向：拥有强烈的责任心和事业心，能承受高压，以完成业绩目标为第一要务。 4、职业素养：强烈的责任心、事业心和抗压能力，结果导向。