核心职责： 1. 工作性质要求高频海外出差，覆盖全球市场 2. 有耳机、手表、充电宝等海外渠道经验，快速搭建分销团队及渠道体系，推动业绩落地；3.核心管理岗，直接对海外分销业绩负责，是公司全球化布局的核心核心岗位，具备全局观与战略思维，能够结合公司战略制定海外分销长远规划，敏锐捕捉市场机遇。 岗位职责： 一、战略规划和体系搭建 1.结合公司整体战略及产品特性（耳机、手表手环、充电宝等消费电子品类），制定海外分销中长期战略规划，以欧美日韩为核心发力点，明确各重点国家的分销布局优先级，深耕核心国家成熟市场、稳步拓展新兴市场，搭建“重点国家深度布局、区域市场协同推进”的全球化分销体系。 2.调研欧美日韩等核心国家消费电子分销市场趋势，深入分析各国家的渠道特点、竞争格局、政策法规（如欧盟 CE 认证、德国 EPR 注册、日本 PSE 法规等）及消费需求，输出针对性国家市场分析报告，优化各重点国家的分销策略，适配不同国家的渠道逻辑（如欧洲市场的直供与采购联盟模式、日本市场的商社主导分销模式），为渠道开发提供支撑。 3.设计合理的分销渠道架构，明确各级分销商（总代、区域代、二级分销）的准入标准、合作模式、权责划分及利益分配机制，制定分级渠道政策（独家代理/分销商等），规范分销流程，提升渠道运转效率，规避渠道冲突。 分销渠道开发与维护。 4.全球分销渠道开发，聚焦各国家优质分销商、代理商、零售商资源（包括线上电商分销渠道如亚马逊、线下连锁商超、专业电子渠道等），精准挖掘符合公司产品定位的渠道伙伴，建立并完善核心国家分销商资源库，明确各重点国家渠道开发目标并落地达成，快速实现核心国家渠道覆盖。 5.重点负责欧美日韩等核心国家的分销商的洽谈、签约与维护，针对不同国家的渠道特性制定差异化维护方案，建立长期稳定的战略合作伙伴关系；定期与核心国家分销商沟通，精准掌握其经营状况、产品销售情况及本地化需求，提供定制化产品培训、营销支持（输出本地化营销工具包）及售后保障，提升核心国家分销商忠诚度与合作粘性。 6.重点监控欧美日韩国等核心国家分销渠道动态，建立核心国家渠道预警机制，及时发现并高效解决渠道合作中的问题（如产品缺货、价格混乱、售后纠纷等），严格维护各重点国家渠道价格体系稳定性，规范分销商经营行为，保障公司品牌在核心国家市场的良好形象。 7.整合渠道资源，推动分销商开展联合营销活动（如海外行业展会、地推活动等），结合不同市场特点进行场景化营销适配，提升产品在当地市场的曝光度与销量。 二、业绩目标达成与团队管理 1.制定年度、季度海外分销业绩目标（销售额、渠道覆盖率、市场渗透率等），并分解至各区域、各分销商及下属团队，统筹推进目标达成，对整体分销业绩负责。 2.搭建并精细化管理海外分销团队，重点强化团队在核心国家渠道开发、本地化商务谈判、客户维护的专业能力；负责团队人员的招聘、针对性培训、科学考核与激励，明确各岗位核心职责（重点突出区域国家渠道开发职责），打造一支擅长核心国家渠道攻坚、高效专业的分销团队，提升团队整体战斗力。3.建立分销业绩跟踪与分析体系，定期复盘分销数据（销量、回款、渠道活跃度等），分析市场变化及渠道问题，优化分销策略与团队工作方法，确保业绩稳步增长。 三、跨部门协同与合规管理 1.与产品、研发部门协同，反馈海外市场客户需求及产品改进建议（如本地化功能适配），推动产品迭代优化，提升产品在海外市场的竞争力，适配不同区域的消费习惯与合规要求。 2.与供应链、物流部门配合，制定合理的海外库存计划，保障产品及时供应，优化物流配送方案，降低物流成本，提升分销商供货效率，解决跨境物流中的各类问题。 3.与市场部协同，整合海外市场推广资源，配合品牌海外宣传活动，提升品牌在全球市场的知名度与影响力，为分销渠道赋能；同步市场情报，共享竞品动态与行业趋势。 4.严格遵守各目标市场（尤其是欧美日韩）的贸易政策、海关法规、知识产权保护条例及产品合规要求，确保分销业务合法合规，规避贸易风险、合规风险及品牌风险。

任职要求： 1、本科及以上学历，国际贸易、市场营销、商务英语等相关专业优先； 2、具备 8 年以上海外分销相关工作经验，5 年以上消费电子（智能穿戴、耳机、手表、充电宝、3C数码等）行业海外分销管理经验，拥有欧美日韩国等重点国家成熟分销渠道资源及成功开发案例；3、具备 5 年以上海外分销团队管理经验，擅长团队搭建、激励与能力提升，有带领团队突破核心国家渠道、达成业绩目标的成功案例者优先。 4、精通欧美日韩国等核心国家消费电子分销市场，深入掌握各国家的渠道模式、竞争格局、消费习惯及政策法规，熟练运用各国家主流电商分销渠道及线下渠道的运营逻辑，具备丰富的核心国家渠道开发、维护及优化经验，能够快速突破重点国家渠道壁垒。 5、具备优秀的商务谈判能力、资源整合能力及市场分析能力，能够精准挖掘渠道资源，制定适配不同区域的分销策略，解决渠道合作中的复杂问题，有年销售额超 500 万美元的分销业绩案例者优先。6、具备较强的目标感与执行力，能够统筹推进核心国家渠道开发及分销业绩目标达成；擅长海外分销团队管理与激励，具备 10 人以上团队管理经验，能够精准定位团队短板、开展针对性培训，打造高效的分销团队，推动团队高效落地核心国家渠道开发及维护工作。 7、熟悉海外贸易流程、跨境物流、海关合规等相关知识，能够规避海外分销过程中的各类风险（贸易风险、合规风险、渠道风险等）。 8、英语可作为工作语言（听说读写流利），能够熟练撰写英文商务方案及合同，掌握德语、法语、日语、韩语等小语种者优先。 9、具备强烈的责任心、进取心及抗压能力，能够适应高频海外出差，应对海外市场的复杂变化。