岗位使命（核心价值） 全面负责集团在川渝地区的区域事务统筹与商务外联工作，同时深度嵌入集团信息与自控工程子公司的经营管理链条，以“区域代表+商务经营”的双重角色，打通“区域资源整合”与“业务前端拓展”两大关键节点，核心使命是：“树形象、拓市场、保交付”——树立集团在川渝区域的专业品牌形象，拓展以数智化工程为核心的业务增量，保障区域内各项目从商机获取到交付回款的全流程闭环。 （三）核心职责 1、区域办事处统筹管理（“树形象”） （1）负责成都办事处的日常运营与行政管理，包括办公场所管理、属地行政接待、区域内各级政府部门及合作伙伴的公共关系维护，树立集团在川渝地区的良好品牌形象。 （2）建立并维护区域内中石油系统各单位、地方能源主管部门、设计院、工程总包方等重点客户与合作伙伴的常态化沟通机制，实时捕捉区域政策动态与业务机会，为集团决策层提供属地化信息支撑。 （3）统筹协调集团五大板块在川渝地区的项目落地与资源调配，作为集团在区域的“第一触点”，承接总部各业务条线的属地化支持需求，确保集团级项目在区域内的顺利推进。 2、商务拓展与经营管控（“拓市场”） （1）以子公司商务经理身份，全面负责信息与自控工程业务的商务拓展工作，包括但不限于：油气场站自控系统升级、SCADA运维服务、智慧能源站数字化改造、工业数据采集与上云等项目的商机挖掘、客户攻关与合同签约。 （2）建立区域内油气行业数智化工程项目的招投标响应机制，组织编制技术方案与商务报价，主导关键项目的商务谈判，确保中标率与项目利润率双达标。 （3）搭建区域商务信息数据库，梳理川渝地区中石油管网及场站的建设规划与改造计划，建立客户分级管理体系与中长期跟踪策略，形成可持续的项目储备与转化漏斗。 （4）协同子公司技术交付团队，在项目签约后做好合同交底与客户预期管理，确保商务承诺与技术交付无缝衔接。 3、项目交付协同与回款保障（“保交付”） （1）作为区域内项目交付的“厂方代表”，协调子公司技术团队、供应链部门与现场施工方之间的工作界面，跟踪项目里程碑节点，预警并推动解决交付过程中的卡点问题。 （2）主导区域内已交付项目的验收推进与回款催收，建立“签约-交付-验收-回款”全链路的商务闭环管理机制，对区域内的合同履约率与回款及时率负直接责任。 （3）负责处理区域内客户投诉与应急响应需求，建立快速反馈通道，提升客户满意度，为后续复购与续约奠定信任基础。 4、区域团队建设 （1）负责办事处属地化团队的组建与日常管理，负责子公司商务专员等岗位的招聘面试、培训带教与绩效考核。 （2）建立属地团队的业务协同机制，明确各岗位在“商机获取-商务推进-交付协同-回款闭环”各环节中的分工与协作标准。

1、必备条件 （1）统招本科及以上学历，自动化、计算机、通信工程、电子信息、市场营销、工商管理等相关专业。 （2）8年以上工作经验，其中至少3年以上油气/能源行业商务拓展、大客户销售或区域管理经验。 （3）深度理解中石油、国家管网等大型能源业主的采购决策链条与招投标规则，熟悉油气场站、管网设施的运行场景及数字化升级需求，能听懂“客户语言”并转化为“业务语言”。 （4）具备独立主导单个合同金额500万元以上工程项目商务谈判并成功签约的可核验案例；熟悉工程项目从商机挖掘、方案投标、合同签约到交付回款的全流程商务管理。 （5）在川渝地区拥有中石油系统各单位或地方能源类国企的客户人脉资源，能够快速建立有效商务触达。 （6）兼具“坐商”的统筹管理能力与“行商”的冲锋开拓能力，具备极强的自驱力、抗压能力和多线程任务处理能力，能在“办事处内勤事务”与“项目一线攻坚”两种状态间灵活切换。 （7）能接受频繁的中、短期出差，具备在工程现场与客户办公室之间高频切换的工作韧性。 3、优先条件 （1）拥有自动化控制、仪器仪表、通信工程等技术背景，能理解SCADA/PLC/DCS等自控系统基本原理者优先。 （2）有从零搭建区域办事处或组建属地化商务团队的初创经验者优先。 （3）熟悉川渝地区地方政策与产业规划，拥有与行业相关部门人脉资源者优先。 （4）持有PMP、一级/二级建造师（机电工程）或相关工程管理资质者优先。