岗位职责 1. 客户开发与转化 - 执行直营客户开发计划，单月触达≥30家目标机构（如健康管理机构、医院检验科、高端体检中心）； - 独立完成需求调研、方案演示、合同谈判及回款跟进，转化率需≥15%。 2. 客户需求挖掘 - 收集客户对检测流程、报告形式等反馈，提炼产品优化建议（如缩短检测周期至3天）； - 挖掘客户二次采购及交叉销售机会（如从单癌种检测向多癌种联检升级）。 3. 数据管理与分析 - 定期更新CRM系统客户信息，输出拜访报告及销售漏斗分析； - 参与销售策略复盘会，优化个人作战地图。

1. 硬性条件 - 3年以上医疗行业ToB销售经验，有健康管理咨询机构、检验科、体检中心等直客资源者优先； - 熟悉癌症早筛产品临床路径及收费模式（如LDT、体检中心入院流程等）。 2. 核心能力 - 狼性执行力：能承受高频客户拜访及业绩压力（如首单转化周期≤45天）； - 技术沟通力：能向客户清晰讲解甲基化检测原理及数据验证结果； - 资源整合力：联动技术、市场部门快速响应客户需求。