海外市场拓展：负责公司耐磨钢球业务在东南亚、非洲等海外矿山市场的整体开拓与运营，制定并执行区域销售策略，完成年度销售目标与市场拓展计划。 客户开发与维护：开发并维护海外矿山核心客户资源，建立稳定的合作关系，主导商务谈判、合同签订与全流程跟进，提升客户粘性与复购率。 团队搭建与管理：负责上海国际业务中心销售团队的搭建、培养与管理，制定团队管理制度与考核机制，提升团队整体业务能力与作战效率。 项目全周期跟进：跟进海外项目从需求对接、方案输出、订单交付到售后维护的全流程，协调内部生产、物流、技术等资源，保障项目顺利落地。 市场分析与策略优化：调研海外矿山市场动态、竞品情况与行业趋势，输出市场分析报告，优化产品定价、渠道布局与市场推广策略，提升公司产品的市场竞争力。 跨部门协同：与总部生产、研发、财务等部门协同联动，保障订单交付、质量管控与资金回款，推动业务高效运转。

（一）基础条件 学历背景：统招本科及以上学历，国际贸易、市场营销、工商管理等相关专业优先。 年龄要求：45 岁以内，履历优秀者可放宽至 52 岁以内。 语言能力：英语可作为工作语言，具备流利的商务英语交流、谈判与文书处理能力，可无障碍对接海外客户。 （二）专业能力 行业经验：拥有 5 年以上外贸销售工作经验，具备耐磨钢球、金属矿山相关业务经验者优先。 客户开发能力：熟悉海外矿山客户开发流程，具备成熟的客户资源渠道，有成功开拓海外市场并达成业绩目标的案例。 团队管理能力：具备团队搭建经验，拥有 5 年以上销售团队管理经验，擅长团队激励、目标拆解与业务赋能。 商务谈判能力：具备优秀的商务谈判、合同签订与风险把控能力，能独立处理复杂的海外订单与商务问题。 （三）其他要求 能适应高频海外出差，每年约有半年时间需在海外项目现场开展工作。 具备较强的抗压能力、跨文化沟通能力与问题解决能力，能快速适应海外不同地区的市场环境与文化差异。 对耐磨材料行业及矿山市场有深入认知，了解行业政策、产品标准与客户需求。