岗位描述 1、负责企业客户的售前工作，支持销售拿到业务结果，提升销售额 2、作为技术专家，提供客户云架构解决方案，并在落地过程中提供对内外部团队提供必要的技术指导，确保方案可落地、有竞争力 3、负责所支持区域细分领域（出海、大数据、人工智能等）的市场洞察、解决方案的制定及落地，能够把握市场和技术发展趋势，推动产品、解决方案的落地 4、建立行业影响力，参加内外部行业沙龙，做技术分享，传播云原生最佳实践 5、参与客户的方案比选，做POC演示和功能/性能测试，在保证性能和安全性的前提下做到成本最优，性价比最高 6、为客户提供整体技术架构服务，构建监控体系、DevOps、大数据、AI等能力，从成本、效率、稳定性三个维度提升客户的云化架构能力

岗位要求 1、具备Java/PHP/Go/C++/nodejs/Python等至少一种语言的3年以上的开发经验，具备后端业务系统设计、开发经验或大数据/AI平台构建经验 2、在细分领域中，具备一个及以上丰富的业务和技术经验，了解产业链上下游，了解商业模式，能够把握行业当下的业务和技术发展趋势 3、具备优秀的沟通交流和方案宣讲能力，能够主动挖掘客户需求，引导解决方案的设计并推动阿里云产品技术团队进行落地 4、在大数据、AI大模型等新技术方向上，保持强烈的好奇心，勇于进行创新实践 5、有技术型方案的POC能力 6、具备优秀的材料沉淀总结及方案输出能力 7、具备良好的团队合作精神、勇于挑战自己、承担压力 8、有担任创业公司产品技术负责人经验者优先，有AI Agent及大模型训推经验者优先 备注：有阿里云技术认证ACP（阿里云专业认证）者优先