工作职责： 1. 从0到1，开拓北京市场：作为公司在本地的开拓者，负责组建团队、制定策略，从建立滩头阵地到实现规模化增长，并带领团队达成目标。 2. 打造标杆，沉淀打法：亲自牵头或带领团队攻下本区域的标杆客户，将成功经验沉淀为“区域作战手册”，赋能整个团队。 3. 组建并带领一支“专业顾问型”团队：招募、培养一支以专业解决方案价值驱动的销售团队。我们需要的是能成为客户信赖的安全顾问，而非简单的“关系型”销售。 4. 驱动协同，高效作战：高效协调总部提供的产品、售前、技术、市场资源，形成合力服务前线；同时，将一线最真实的客户声音与市场动态反馈回公司，驱动产品与策略的持续优化。 我们正在寻找这样的你 （我们最看重的，是冰山下的品质与创业精神）

1. 正直，有担当，且具有职业定力：为人正直，是信任的基石；敢于决策，并为结果负责。我们同时看重可贵的“职业定力”——期待你在任何一段有价值的职业经历中，都有持续3年及以上的深耕。这证明了你的韧性、专注与追求长期价值的特质，而这正是创业路上最需要的品质。 2. 优秀的解决问题能力：热爱挑战，面对陌生市场和复杂项目，总能主动寻找路径、整合资源，不自我设限。 3. 强烈的创业者心态：自我驱动，能适应创业公司的高强度与快节奏，在不确定性中创造确定性，渴望与公司长期共同成长。 4. 扎实的销售与业务能力： 1) 拥有3年以上To B大客户销售经验，能完整主导复杂项目的销售全过程； 2) 不仅“能签单”，更“懂为什么能签单”、“如何持续赢单”，具备出色的复盘和策略提炼能力。 5. 优先条件 1) 有网络安全、数据安全、云计算或IT服务行业背景； 2) 有创业公司经历，或从0到1开拓新区域/新业务的经验； 3) 有产品、售前、交付实施等技术岗位经验。