工作职责 1、 销售战略制定： 制定年度销售目标，拆分区域/行业/客户层级策略，主导定价模型和市场选择。 2、 市场开拓： 挖掘新市场机会（如垂直行业、行业协会展会等市场活动），建立合作伙伴生态。 3、 团队管理： 1） 优化销售流程（从线索获取到关单），通过CRM工具（如Salesforce）管理销售漏斗。 2） 设计销售培训体系，提升团队对产品的技术理解力和客户沟通能力。 4、 客户关系： 1） 维护战略级客户，推动客户从试点项目到规模化采购。 2） 定期分析客户反馈，推动产品迭代和客户成功计划。 5、 数据驱动优化： 1） 监控关键指标（如ARR、毛利率、销售周期长度），及时调整策略。

一. 基本背景 1）教育背景：本科及以上学历，计算机科学、信息技术、市场营销、商业管理或相关领域。（优秀者可放宽至统招大专学历） 2）工作经验：8-10年以上销售经验，其中至少5年专注于数字化产品（如SaaS、云计算、大数据、AI等），3年以上团队管理经验。 3） 行业背景：熟悉科技、互联网、机械自动化、物联网工程等数字化渗透率高的领域。