1.解决方案输出与落地：结合客户需求与息壤基础平台能力，主导输出可落地解决方案（含架构设计、实施规划）；推进方案沟通演示，联动多团队保障交付，收集反馈反哺产品优化。 2.平台行业影响力建设：主导息壤参与行业标准制定、权威能力打榜及国家级 / 行业奖项申报；输出标杆案例、白皮书等素材，通过行业分享扩大平台认知度。 3.跨团队协作赋能：向产品团队提迭代建议，推动平台适配行业场景； 培训销售、客户成功团队，提升方案讲解能力。

1.大学本科及以上学历，并取得相应学位，计算机/软件工程等相关专业优先； 2.8年及以上工作经验，其中至少5年以上解决方案/技术咨询经验、云计算、基础软件平台经验优先； 3. 对AI技术了解，精通AI应用开发流程，熟悉常见的AI开发工具，如扣子、manus、dify等； 4. 熟悉企业内部IT运维流程，对大企业痛点有深入了解；熟悉解决方案全流程，能输出差异化方案；熟悉息壤平台及竞品，有标准制定、打榜、奖项申报实战经验；具备优秀客户沟通、跨团队协同能力； 5. 懂目标行业（大型央国企）业务与趋势，有问题解决及抗压能力；擅长撰写方案、申报材料； 6. 有云计算架构师等认证者优先；具备政务/金融行业方案经验或研发背景者优先； 7.具备卓越的战略思维与执行能力，有较强的组织领导、沟通和协调能力；具有良好的敬业精神和职业道德操守，企业忠诚度高，并有丰富的团队建设与管理经验。