1.负责全国光通信、光耦、CPO、硅光、光模块封装工厂客户开发，推广全自动耦合设备、耦合封装整线、多通道耦合平台、FA耦合机等非标自动化设备，完成年度销售业绩指标，落地销售最大化经营目标。 2.独立跟进客户全流程：前期客户拜访、需求调研、技术方案对接、商务报价、招投标、合同谈判、回款跟进，统筹订单交付、现场验收全周期协调。 3.协同研发、工艺、FAE团队输出定制化耦合产线方案，针对800G/1.6T光模块、高速光耦、硅光器件耦合痛点提供设备良率提升、产能优化解决方案，完成客户打样、产线测试对接。 4.存量客户深度维护，定期回访产线运行状态，挖掘扩产、设备替换、二期产线增购机会；收集行业竞品、客户采购预算、技术迭代趋势，输出市场分析报告支撑产品迭代。 5.规范客户档案、合同归档、费用管控，严格执行公司报销、预算制度，落实费用最小化管控要求，配合财务完成应收账款回收。

1.5年以上光通信/光耦自动化设备销售经验，有旭创、新易盛、光迅、源杰、光耦头部客户资源优先。 2.熟悉光器件耦合工艺、自动耦合设备结构、电动调架、光路寻优算法，能独立看懂设备方案、机械电气图纸，具备独立技术交流能力。 3.具备完整项目商务谈判、招投标、回款跟进经验，抗压能力强，可长期全国出差；沟通表达优秀，客户资源拓展意愿强。 4.认同制造业经营理念，具备成本管控意识，有非标自动化、半导体封装设备销售经历优先。