核心岗位职责： 负责支持和管理项目端到端全流程运营管理工作，确保各环节数据准确、流程顺畅： 1、LTO过程管理：维护CRM中销售管道的准确性，定期核查商机阶段、金额、预测日期等关键信息。为项目型与运营型商机配置对应的销售流程、审批路径及合同模板。建立商机预警机制，及时识别异常商机并推动解决。 2、OTC协同跟进：支持合同评审、报价管理、订单处理、应收账款跟踪等环节，确保销售订单高效闭环；协调内部资源解决订单执行过程中的问题，保障客户体验和回款效率。 3、业务支持：协助项目型销售机会的立项管理、进度跟踪、资源协调，提供数据支持和运营保障，监控项目交付和回款节点，协助优化运营型业务的标准化流程和服务体系。 4、销售数据管理：负责日常销售数据的收集、整理、清洗和分析，确保数据准确性和及时性；建立并维护销售数据报表体系，包括业绩达成、管道预测、转化率分析等多维度报表。 5、业绩分析与洞察：定期进行销售业绩分析，识别业绩增长点和风险点；通过数据分析为销售策略优化提供决策支持；构建销售预测模型，提升业绩预测准确性。 6、销售激励管理：协助设计和执行销售激励方案，包括业绩排名、奖金核算、荣誉激励等；跟踪激励效果，收集反馈并提出优化建议。 7、流程优化：识别销售运营中的效率瓶颈和痛点，提出流程优化建议并推动落地实施；持续改进销售流程，提升团队协作效率。 8、内部协调：与市场、产品、技术、交付、财务等部门保持紧密沟通，确保销售需求得到有效响应，协调资源解决跨部门协作问题。

任职要求： 1、教育背景  本科及以上学历，专业不限，工商管理、市场营销、统计学、计算机相关专业优先。 2、工作经验  2年以上销售运营、商务运营或数据分析相关工作经验。  有软件或互联网行业背景优先，有业务经验优先。  熟悉CRM系统使用者优先。 3、专业技能  数据分析能力：熟练使用Excel（透视表、VLOOKUP、函数等），具备Power BI、Tableau等BI工具使用经验优先；能够独立完成数据分析和报表制作。  流程管理能力：了解销售流程管理方法论，具备流程优化实践经验优先。  系统操作能力：熟练使用CRM系统（如Salesforce、纷享销客、销售易等），具备ERP系统操作经验优先  项目管理能力：具备项目管理意识，能够有效跟踪多项目并行推进。