1. 客户开发与拓展 负责目标行业的企业客户开发，建立并维护长期合作关系 通过Cold Call、行业活动、转介绍、LinkedIn等多渠道触达潜在客户，完成月度签约指标 深度挖掘客户招聘需求，提供RPO、猎头、灵活用工等一体化人力资源解决方案 2. 客户需求管理 独立完成客户拜访、需求诊断、合同谈判及签约全流程 协调交付团队，确保职位交付质量和客户满意度，提升客户复购率 定期输出客户拜访报告与市场动态分析，为业务决策提供依据 3. 市场与竞品分析 持续关注行业动态、竞品策略及客户痛点 参与制定区域/行业BD策略，优化客户画像与获客路径 4. 团队协作与赋能 配合交付团队完成重点项目，确保交付效率与客户体验 沉淀客户开发SOP与行业打法，协助团队新人培养（高级别岗位）

硬性条件 学历要求：本科及以上学历，专业不限 经验要求：2年以上B2B销售/商务拓展经验，有猎头/RPO/HR SaaS/企业服务行业背景优先 业绩证明：过往有成功的客户开发案例，具备独立签约能力