岗位职责： 1、客户拓展与关系维护：负责品牌客户（尤其是美妆、快消、3C、互联网等行业）的开发、 商务谈判及长期关系维护，提升客户复投率与年框合作比例。 2、客户需求拆解与策略输出：深入理解客户营销目标（品宣、种草、转化等），结合 MCN 达 人资源与平台生态，输出整合营销策略与达人矩阵方案，确保策略可落地、可量化。 3、提案与竞标主导：主导重要客户的提案、竞标及年案输出，协同内容、媒介、投放团队完 成高质量方案呈现，提升中标率与客单价。 4、客策一体落地统筹：统筹从客户需求到达人筛选、内容方向、投放节奏、数据复盘的全流 程，确保策略在内部各环节（运营、内容、商务、数据）有效落地。 5、团队管理与能力建设：管理客户执行团队，明确分工与考核指标，提升团队的客户响应速 度、方案质量与执行效率；负责团队培训、绩效评估与梯队建设。 6、内部协同与资源调配：协同达人经纪、内容策划、数据投放等中台团队，推动跨部门项目 高效推进，解决执行中的卡点问题。 7、数据复盘与策略迭代：主导项目结束后的数据复盘分析（曝光、CPM、ROI、转化率等）， 形成方法论反哺客户策略与内部执行流程优化。 8、业绩目标达成：对所负责客户群的 GMV、消耗、毛利率、续约率等经营指标负责，制定并 拆解季度/月度目标，保障团队业绩达成。 9、成本与利润管控：合理控制达人采买、内容制作、投放测试等成本，提升项目利润空间， 确保商务条款与执行风险可控。

任职要求： 1、40 以内，本科及以上学历，有 3 年及以上同岗位同行业相关经验，有团队管理经验； 2、有成功案例且能够复制的经验； 3、主要偏小红书业务。