1、团队与经营管理：统筹北京代表处售前解决方案团队管理；制定代表处售前工作规划；分配售前资源，人员绩效评估，内部产品与解决方案赋能培训；保障各行业销售线索、重大项目的售前资源供给，支撑代表处整体营收目标达成。 2、重大项目方案牵头：牵头北京区域重点项目（智算中心、AI 算力集群、政务信创、运营商算力、金融国产化项目）；负责高层客户技术交流、方案宣讲、POC 方案策划；把控项目技术方案风险、投标方案、控标策略；深度参与千万‑亿级重点项目攻坚。 3、行业样板打造：结合北京客户特点（部委、央企、头部互联网、运营商总部），沉淀本地化行业解决方案样板；联合 ISV、集成伙伴输出联合解决方案；组织客户技术研讨会、算力沙龙活动。 4、需求反馈与竞争分析：收集北京客户侧业务需求，反向反馈总部产品、方案部门；跟踪浪潮、曙光、超聚变、宁畅竞品动态，输出竞争分析，形成项目打法；开展商机评审，对重大商机做技术研判。 5、跨部门协同：对接成都总部解决方案、产品部；协同代表处各行业销售负责人；协调供应链、交付，做好项目前后端闭环。

1、9‑12 年以上 ICT 服务器、算力、信创行业售前 / 解决方案工作经历；至少 4 年售前团队管理经验；有省级 / 重点城市代表处层面售前管理经验；有智算、AI 集群项目操盘经验。 2、熟悉昇腾 AI 服务器、鲲鹏通用服务器、液冷算力集群、超算、数据中心基础设施；熟悉政务、央企、运营商、互联网算力业务模式；能够独立完成大型算力项目整体方案、投标策略设计。 3、具备北京政企、央企、运营商总部客户的技术层人脉资源；可以独立开展高层技术交流；具备商机研判、项目风险识别能力。 4、较强跨部门资源协调能力；承受项目压力；能够北京本地高频客户拜访，必要时短期出差；具备售前团队人员管理、带教能力。 5、熟悉国产化信创政策、AI 算力中心建设业务模式。