总共9个岗位 ，西北大区经理 ，西南大区经理（2位）华中大区经理（2位），华东大区经理，华南大区经理，华北大区经理，东北大区经理 薪资架构：月薪约2～3万元+提成，仪器销售提成点为3%，试剂增量点为5.5%～7% 岗位基本信息 岗位名称：大区经理 所属部门：基层医疗事业部 汇报对象：基层医疗事业部全国销售总监 工作地点：驻地办公（覆盖华东/华南/华北/华中/西南/西北/东北等大区，可选），需高频区域内出差 岗位职责 全面负责所管辖大区（覆盖2-4个省份）的基层医疗销售业务，拆解年度销售目标至各省区，对辖区内的销售额、回款率、终端装机量、试剂复购率、渠道覆盖率等核心指标负责，制定区域销售策略并落地执行。 搭建并优化辖区基层经销商体系，制定区域经销商准入、考核、激励政策，管理辖区内50家以上经销商团队，推动渠道下沉，完成空白地市/县域覆盖和存量经销商的产出提升。 搭建并管理所辖省区销售团队，建立标准化的销售流程、培训体系和考核机制，培养区域销售骨干，提升团队整体作战能力。 对接公司研发、市场、产品、售后团队，收集基层终端需求和竞品信息反馈至总部，推动“设备+试剂+服务”的基层整体解决方案在辖区落地，提升终端客户粘性。 对接辖区重点省份的基层医疗标杆项目，推动县域医共体、基层公卫体检、慢病筛查等项目落地，打造区域标杆案例并复制推广。 独立操盘至少1个省份的基层销售业务，对该省份的年度业绩达成负全责，有完整的省区业绩增长案例。

任职要求 大专及以上学历，专业不限，医药、营销、管理相关专业优先 8年以上医疗器械/医药行业销售经验，其中至少3年以上基层医疗渠道销售管理经验，有独立负责至少1个省份基层销售业务的完整经历，过往省区业绩达成率稳定在80%以上。 熟悉基层医疗行业的政策导向、终端需求和经销商运营模式，拥有辖区内成熟的基层渠道资源者优先。 方向一（IVD企业背景优先） 来自基蛋生物、万孚生物、迈瑞医疗、卓润生物等头部IVD企业，担任过基层客户省区经理/大区经理，具备以下经验： 有POCT、分子诊断、免疫诊断等产品的基层渠道推广经验，熟悉基层终端的装机、试剂上量、售后服务全流程。 有单省份50家以上基层经销商管理经验，基层终端覆盖超300家的优先。 方向二（药企背景优先） 来自药企（含化药、中成药、生物制品企业），担任过专注基层医疗客户的省区经理/大区经理，具备以下经验： 有成熟的基层经销商管理模式，熟悉药企基层渠道的招商、动销、终端维护全流程。 有“诊疗一体化”相关产品（如检测+用药组合）的基层推广经验者优先。