岗位职责 1、战略规划与执行：基于公司业务定位（AI+教育、AI+工业、垂类大模型行业应用），制定销售战略、年度销售计划及市场拓展方案，带领团队完成销售额、市场占有率等核心指标。 2、政企客户开发与维护：聚焦教育、政务、工业等重点行业，牵头拓展大型政企客户（含政府部门、事业单位、大型国企、头部民企等），建立并维护高层客户关系，推动重大项目谈判、签约与落地。​ 3、团队建设与管理：搭建高效的销售组织架构，负责销售团队的招聘、培训、激励与考核，打造具备政企销售能力、AI行业认知的核心团队，提升团队整体作战能力。 4、市场与资源整合：洞察行业趋势、竞品动态及政策导向，结合公司AI技术优势优化产品销售策略；整合内外部资源（技术、渠道、合作伙伴等），构建政企销售生态，支撑业务规模化扩张。 5、项目全生命周期管理：主导重大项目的需求对接、方案设计、招投标统筹、合同履约等全流程工作，确保项目顺利交付及回款。 6、跨部门协同：与产研、运营等部门紧密配合，精准传递客户需求，推动产品迭代优化，提升客户满意度与复购率。

1、学历背景：本科及以上学历，计算机、人工智能、市场营销、工商管理等相关专业优先。 2、​8年以上政企销售及团队管理经验，具备大型厂商（海康、大华、华三、浪潮等）、运营商政企业务拓展等相关背景者优先。 3、行业认知：深刻理解AI技术在教育、工业、政务等行业的应用场景与发展趋势，具备相关行业客户资源及项目操盘经验者优先。​ 4、项目管理能力：具有丰富的大项目操盘经验，能够熟练运用项目管理工具和方法，整合资源，确保项目按时、高质量完成。 5、对外沟通能力：具备良好的产品需求挖掘与洽谈能力，能够清晰地向客户传达技术方案，有效解决客户问题，维护良好的客户关系。 6、领导力：卓越的领导力和团队管理能力，能够带领营销团队做出高质量关键决策，激励团队成员成长，营造良好的团队文化氛围。 7、品行端正、诚信正直，具备良好的职业素养和敬业精神，能接受全国范围内出差。