岗位职责: 1销售策略与渠道管理 (1)制定消费级激光设备(雕刻/切割类)海外市场从0到1全链路销售运营策略,拆解年度/季度销售额、利润、市场占有率目标至独立站、亚马逊等各渠道监督落地执行并对结果负责 (2) 搭建并优化海外多渠道矩阵(dtc独立站+亚马逊等第三方平台+线下分销/经销商+kickstarter/indiegogo海外众筹),精通各渠道运营规则,制定差异化渠道运营策略,配套合理定价、促销及库存备货方案,平衡销售增长与库存周转 (3) 设计海外硬件+耗材联动盈利模式,主导激光设备海外ce/fda/classi等合规认证落地,全面把控渠道、库存、合规等核心风险. 2、用户增长与社群运营 (1)深耕海外创客/diy/stem 教育群体需求,搭建并运营官方海外社群,通过内容营销、kol合作、本土化活动提升用户活跃度与品牌粘性 (2)策划执行用户增长导向的内容营销活动(创客作品征集、设计挑战赛、免费图纸分享等),驱动ugc生产,优化获客成本与用户留存,实现复购与口碑裂变 (3)拓展维护海外kol及科技媒体的关系,制定产品测评,深度合作方案,持续提升品牌在垂直领域的影响力. 3、品牌本土化与用户体验 (1)统筹品牌海外全链路本土化落地,优化独立站内容、产品手册、软件ui/ux、营销素材,确保语言、文化、使用习惯贴合海外目标市场用户需求 (2)建立海外用户全生命周期反馈机制,收集并分析用户对产品、软件、服务的核心意见,形成产品迭代需求报告并推动研发团队落地优化 (3)协同售后团队制定并迭代海外售后政策,快速处理设备故障、物流破损等突发负面舆情,维护海外品牌形象 4、数据分析与团队管理 (1)搭建海外销售运营核心数据看板,监控并分析流量、转化率、复购率、acos、用户行为等指标,洞察业务问题与增长机会,输出可落地的优化方案 (2)定期向公司管理层输出海外市场动态、竞品分析报告,为公司产品研发、市场策略调整提供核心决策依据: (3)(后期)负责搭建并管理海外销售运营团队,建立高效工作流程和跨部门协作机制,整合内外部资源推动海外业务高效落地

任职资格: 1、基本条件 (1)本科及以上学历,3年以上消费级硬件/智能设备出海实战经验,2年以上跨境团队管理经验,熟悉海外创客/diy/stem(教育市场者优先 (2)具备优秀的英语听说读写能力,可无障碍开展海外商务谈判、跨文化沟通,有每外留学/工作背景者优先 (3)拥有消费级硬件海外dtc独立站/亚马逊从0到1搭建成功案例,精通ickstarter/indiegogo海外众筹规则,能清晰阐述增长路径及核心数据成果 2、核心能力 1)市场洞察与数据决策能力:深度理解海外激光设备市场竞争格局,精准把握仓客社群核心需求,具备极强的数据驱动思维,熟练运用数据分析工具(googlnalytics/亚马逊后台等)指导业务决策 2)跨部门协同与项目管理能力:能高效整合公司研发、生产、供应链等内部资源及海外渠道、kol、经销商等外部资源,推动跨部门项目高效落地,适配初创公司高强度、快迭代工作节奏 3)资源整合与落地能力:持有海外激光/创客领域kol/pr、本土经销商、海外仓/跨境物流核心资源,具备成熟的资源合作与落地案例,可快速推动海外渠道搭建与品牌营销 候选人背景要求 深耕消费级激光设备(雕刻/切割)、创客类硬件跨境电商行业,具备海外业务从0到1搭建及团队管理经验,熟悉欧美/东南亚主流市场运营规则 2、资源要求:持有海外激光/创客领域kol/科技媒体、欧美/东南亚激光设备本土经销商、海外仓/跨境物流、kickstarter/indiegogo众筹平台核心资源,具备成熟的合作案例,可快速启动品牌海外营销与众筹项目策划、落地、运营经验,有成功众筹案例者优先 3、核心能力要求:兼具销售拓盘能力与品牌运营思维,懂硬件+耗材盈利模式,具备激光设备海外合规风险把控及跨部门项目管理能力 4、背景偏好:优先具备xtool/创客工场等激光赛道头部品牌、安克创新/创想三维等消费级硬件出海标杆品牌跨境运营/销售管理经验者优先.