岗位职责 1.客户开拓(核心权重):从零开始开拓汽车客户资源，重点覆盖OEM主机厂、Tier1供应商，建立稳定合作关系。 2.产品销售:推广公司功率器件产品线(IGBT、SiC MOSFET、SBD及功率模块)，重点切入OBC(车载充电机)、DCDC(直流变换器)、电驱等应用场景。 3.目标达成:承担汽车业务线年度销售业绩指标，制定并执行客户开发计划与销售策略，对营收结果负责。 4.市场洞察:收集并分析新能源汽车功率半导体市场竞争动态、客户需求和行业趋势，为公司产品规划与定价提供决策输入。 5.团队建设:随着业务发展，逐步组建并管理汽车销售团队，建立客户管理体系与销售流程。

任职资格 1.本科及以上学历，优秀可放宽至专科；客户资源:拥有可验证的汽车客户资源(OEM或Tier1)，具备快速落单的潜力。 2.行业经验:5年以上汽车电子或功率半导体行业销售经验，熟悉新能源汽车电驱、OBC、DCDC等应用场景。 3.产品知识:熟悉IGBT、SiC MOSFET、SBD等功率器件产品特性及竞争优势，了解竞品格局。 4.学历背景:本科及以上学历，电子工程、微电子、市场营销等相关专业优先。 5.创业心态:适应从零开拓的业务环境，具备极强的自驱力、抗压能力和目标感。 6.资源转化:具备将客户关系快速转化为订单的实战能力，有明确的客户切入策略。 7.沟通影响力:优秀的商务谈判与客户关系管理能力，能与客户研发、采购等多部门高效沟通4.战略思维:能基于市场判断制定清晰的客户开发路径与销售策略。