•从零搭建渠道合作伙伴体系：招募代理商、ISV、行业集成商、区域经销商，覆盖华东及全国重点城市 •制定并执行渠道激励政策、分级制度、培训认证体系，保障合作商激活率与产出质量 •协同产品与市场团队，输出渠道专属销售工具包、演示方案及竞争应对话术 •直接攻坚关键大客户渠道：高校、医院、央企食堂、工业园区等机构客户决策链 •主导 SaaS + 智能硬件 + 菜谱数据服务的捆绑销售，推动客单价提升 •建立渠道数据追踪机制（CRM），定期向 CEO 汇报渠道漏斗、ARR 贡献、续费率 •参与公司 A 轮后渠道战略规划，为公司下一阶段的市场规模化提供策略输入

•年龄 33–45 岁，8–15 年工作经验，含 3 年以上渠道销售管理经验 •亲历过 20 家以上合作伙伴 / 代理商网络的搭建与管理 •有 SaaS + 硬件捆绑销售的渠道推广成功案例 •有带领 5–15 人渠道团队并完成年度 ARR 目标的经历 •华东地区渠道资源网络扎实，能快速启动落地 优先加分项： •团餐行业协会人脉或政府 / 教育系统集采渠道资源 •有搭建渠道培训体系和合作商认证机制的实操经验 •曾在 A / B 轮融资后快速扩张阶段主导渠道搭建 •熟悉本地化部署 + SaaS 双模式的销售逻辑