职位编号 J20260623165827118460
渠道销售总监
35-50万上海市不限8-10年招聘 1 人预计佣金 63K7月23日 10:20刷新/6月23日 17:00发布
职位信息项目手册职位进展做单须知佣金规则发单顾问
寻访须知
必要条件:•年龄 33–45 岁，8–15 年工作经验，含 3 年以上渠道销售管理经验
•亲历过 20 家以上合作伙伴 / 代理商网络的搭建与管理
•有 SaaS + 硬件捆绑销售的渠道推广成功案例
•有带领 5–15 人渠道团队并完成年度 ARR 目标的经历
•华东地区渠道资源网络扎实，能快速启动落地
优先条件:•团餐行业协会人脉或政府 / 教育系统集采渠道资源
•有搭建渠道培训体系和合作商认证机制的实操经验
•曾在 A / B 轮融资后快速扩张阶段主导渠道搭建
•熟悉本地化部署 + SaaS 双模式的销售逻辑
目标公司/行业:对标公司：美餐、南京乐牛（小牛）、满客宝、雄伟科技，客易捷，鸿博智成，大唐智讯、北京银豹、戈子科技
必问问题:
待发单方补充
JD基本信息
岗位职责
•从零搭建渠道合作伙伴体系：招募代理商、ISV、行业集成商、区域经销商，覆盖华东及全国重点城市
•制定并执行渠道激励政策、分级制度、培训认证体系，保障合作商激活率与产出质量
•协同产品与市场团队，输出渠道专属销售工具包、演示方案及竞争应对话术
•直接攻坚关键大客户渠道：高校、医院、央企食堂、工业园区等机构客户决策链
•主导 SaaS + 智能硬件 + 菜谱数据服务的捆绑销售，推动客单价提升
•建立渠道数据追踪机制（CRM），定期向 CEO 汇报渠道漏斗、ARR 贡献、续费率
•参与公司 A 轮后渠道战略规划，为公司下一阶段的市场规模化提供策略输入
任职要求
•年龄 33–45 岁，8–15 年工作经验，含 3 年以上渠道销售管理经验
•亲历过 20 家以上合作伙伴 / 代理商网络的搭建与管理
•有 SaaS + 硬件捆绑销售的渠道推广成功案例
•有带领 5–15 人渠道团队并完成年度 ARR 目标的经历
•华东地区渠道资源网络扎实，能快速启动落地
优先加分项：
•团餐行业协会人脉或政府 / 教育系统集采渠道资源
•有搭建渠道培训体系和合作商认证机制的实操经验
•曾在 A / B 轮融资后快速扩张阶段主导渠道搭建
•熟悉本地化部署 + SaaS 双模式的销售逻辑
所属行业:企业服务、计算机服务、物联网、互联网、生活服务(O2O)
职能分类:渠道总监
工作城市:
上海，招聘1人，详细地址：上海市徐汇区桂平路391号C座3层
职位要求
学历要求:不限
工作年限:8-10年
薪资福利
年薪范围:35-50万 12薪
薪资福利:薪资结构：固定35w/年+绩效考核薪资+渠道提成；五险一金（协商）；正式全职，有期权激励；双休（但管理层周六上午要开周会）；早九晚六；
团队架构
所属部门:业务部
汇报对象:总经理
下属人数:1-10人
职级职称:渠道销售总监
部门架构:初期 0→1 搭建渠道团队，预计 6–12 个月内扩展至 5–10 人
面试信息
面试轮次:2轮
视频面试:可以接受
面试流程:HR（线上）-CEO（线下，可报销高铁二等座）