1.招生策略与执行：制定并实施校区/项目的招生计划，完成季度/年度招生目标；分析市场动态及竞争对手情况，优化招生策略，提升转化率；组织并参与线上线下招生活动（如开放日、讲座、地推等）。 2.潜在学员开发与转化：负责咨询接待、电话回访、学员家长面谈，解答课程体系、费用、政策等问题；跟进潜在学员全流程（从咨询到签约），推动转化并达成业绩指标；建立学员档案，定期维护客户关系，提升续费率和转介绍率。 3.团队协作与管理：协助培训新入职招生顾问，提升团队整体业务能力；监督团队成员日常工作（如线索分配、跟进进度、服务质量等）；配合教学部、教务部协调学员入学安排，确保服务衔接顺畅。 4.数据分析与汇报：监控招生数据（如线索量、转化率、签约率），定期输出分析报告；根据数据反馈调整招生策略，优化资源分配。

1.教育背景：本科及以上学历，教育学、市场营销、管理类相关专业优先； 2.工作经验：3年以上教育行业招生/销售经验，有K12、职业教育或国际教育背景者优先，具备团队管理经验者优先。 3.专业技能 熟悉教育行业招生全流程，具备优秀的沟通谈判能力；熟练使用办公软件（Excel/PPT），擅长数据分析与可视化呈现；具备市场敏感度，能快速捕捉客户需求并制定解决方案。 4.素质要求目标导向，抗压能力强，适应高强度工作节奏；责任心强，具备服务意识与团队协作精神；对教育行业有热情，认可机构教育理念。