项目手册： 【腾讯文档】杭州裕正电子项目手册 https://docs.qq.com/doc/DU0FIT0hpRHNjb3RR岗位职责： 1、对接客户，接受客户询价，收集并检查客户图纸、规格书等材料； 2、与研发、工艺工程师等协作估价、确定报价，发送报价单，跟踪报价采纳情况； 3、推进订单落地，并跟进生产交期，安排交货，对账及跟进货款，承担客户回款率，跟进交付质量及售后工作； 4、与客户深度绑定，交叉销售、向上销售、增值销售；

任职要求： 1、需要做过（对接）过出海的企业，了解出海的业务 2、3-5年制造业销售工作经验，电子器件、精密机加工零件领域优先； 3、熟悉生产工艺优先； 4、善于沟通表达，灵活处理问题，有较强的服务意识； 5、团队协作意识强，有较强的责任心和耐心； 加分项： 1、千万级项目跟单经验优先； 2、有复杂定制项目处理经验优先； 人员画像： 1、电力、电子、新能源相关背景 2、B TO B(定制品、定制非标) 3、销售专业能力 4、学习能力较好 5、28-40以内，本科学历优先，英语有要求 6、3个月销售保护期（有无新产品打样），6个月有无量产转化 7、具备清晰销售思路，独立运作项目的能力，能找到项目关键评估人和决策人，突出客情关系建立 9、TOB市场有成功案例，尽量挑选有良好背景的候选人，对于技术型销售人才的筛选，特别是那些从研发转行的人员，确保其能够理解客户需求并提供合适的解决方案，之前具有实际的项目经验和成功的案例