在公司总体经营目标和总部技术支持下， 负责浙江区域中宜硅材产品的市场化推进；聚焦市政交通更新与公共工程等优先场景， 筛选高质量项目机会， 形成清晰的客户分层 、项目节奏与阶段推进计划。 主导关键客户及项目关系拓展， 覆盖业主 、城投/交投 、设计院 、总包 、施工方及相关产业链伙伴；能够理解项目的技术需求 、采购逻辑 、决策链条 、预算条件和销售周期， 而非仅进行产品介绍。 对项目从机会识别 、技术交流 、样板测试 、方案/报价 、合同推进， 到交付协调 、客户关系维护及回款跟踪的全过程负责；与中宜硅材总部及相关合作方保持透明协作，及时识别并处理技术 、交付 、质量和回款风险。 首年根据业务节奏， 参与搭建并带领 3__5 人的浙江区域销售团队， 后续根据业务需求， 扩增团队规模；与公司共同制定团队成员的招聘 、薪酬激励 、 目标管理和日常协作机制， 并通过实际项目带教形成可复制的客户开发与项目管理能力 。

5 年及以上工程项目型销售 、区域业务拓展或大客户经营经验；具备市政交通 、公共工程 、工程建材 、工程涂料 、防腐 、路桥养护 、幕墙/金属板材 、工业涂装等相关经验者优先。 熟悉复杂工程项目的客户与决策链条；具备对接业主 、城投/交投 、设计院 、总包、 施工单位及相关合作方的经验 。拥有浙江区域相关客户资源者优先， 但不以资源数量替代项目推进能力 。 具备从项目机会识别 、需求理解 、技术方案沟通 、报价/合同推进， 到交付协同 、客户维护与回款跟踪的完整项目闭环经验；能够识别项目技术 、预算 、采购 、交付和回款风险。