1、根据公司年度营收指标分配，挖掘行业客户资源，推动项目转化，达成年度销售指标； 2、维护客户关系。了解客户的需求，向客户介绍行业应用情况和产品功能、性能、性价比，和客户进行价格、付款方式的交流与沟通；做好产品的展演、妥善处理客户在销售过程中出现的疑难问题。 3、客户跟进与反馈。根据公司年度客户目标，跟进历史客户，开拓行业客户；根据公司转单客户沟通交流；建立行业客户档案，定期或不定期对客户进行跟进拜访，并对客户的情况进行分析，制定销售策略。 4、签订销售合同。代表公司与客户洽谈、进行报价、投标、签订合同，督促合同如期正常履行，并负责订单回款。 5、完成销售项目跟进。根据销售目标分解的要求，按期完成上级主管下达的销售项目及具体项目进程。 6、信息反馈。收集客户反馈意见，对产品设计、营销策略、市场推广、售后服务等方面提出针对性建议。

1、有海洋装备、智能装备、机器人等行业设备销售经验优先；有高校及科研院所销售经验或资源优先；具有海洋装备行业资源者优先； 2、3年以上项目型大客户销售经验； 3、具备较好的市场开拓能力，熟悉大客户销售流程，具备优秀的公关能力； 4、有良好的团队合作精神和敬业精神，责任心强； 5、项目全周期管理能力、跨部门协调能力 、带领团队能力； 6、能适应出差。