岗位职责 1. 售前支持：作为行业专家，在客户会议中为销售团队提供专业支撑 2. 需求分析：理解并分析客户业务流程、应用场景及核心痛点 3. 方案转化：协同工程师团队，将客户需求转化为可落地、面向解决方案的设计方案 4. 商机管理：作为核心负责人之一，跟进半导体行业重点业务机会 5. 案例沉淀：开发半导体行业专属应用案例与最佳实践 6. 团队赋能：向销售团队开展知识传递、培训与专业辅导 7. 市场洞察：识别半导体市场增长机会与行业发展趋势 8. 业务拓展：主动参与并推动半导体业务板块的市场拓展工作 9. 上级交办的其他工作

任职资格 学历背景 半导体相关专业本科及以上学历 工作经历 1. 拥有 3–5 年及以上半导体行业相关工作经验 2. 具备设备制造商、晶圆厂、工程、规划或咨询领域等相关背景 优先。 工作技能 1. 英语流利，具备中文客户沟通能力 2. 熟练使用 Office 办公软件，可完成方案演示与数据分析 3. 适应国内高频次出差 资质证书 机动车驾驶证（优先） 工作能力 1. 行业专业洞察能力：能够深刻理解半导体行业的业务流程、典 型应用场景与日常运营挑战，具备扎实且前沿的行业认知。 2. 问题分析与方案设计能力：能够深刻理解客户的实际业务问题 或痛点，据此提供可落地的技术解决方案。 3. 客户场景适配能力：能够快速适应面向客户的工作环境，独立 完成客户交流、技术讲解与需求深挖，具备强客户导向思维。 4. 务实落地执行能力：能够以实操、务实的工作思维推进项目， 聚焦实际效果与落地性，避免纯理论空谈。 5. 新技术快速吸收能力：能够快速学习并掌握新技术、新产品， 准确理解其功能与价值，并将其应用于实际客户场景 6. 跨部门协同沟通能力：具备优秀的沟通表达能力，能够高效对 接客户、销售与工程团队，推动跨部门协作与项目推进 7. 商机挖掘与推进能力：能够独立识别并深挖客户潜在需求与商 机，配合销售团队推动项目全流程落地