岗位职责： 1、战略客户拓展与合作 主导地产 Top50、门窗幕墙头部、玻璃深加工龙头、国企 / 城投等核心产业链客户战略拓展与商务对接。 深度洞察客户战略与供应链布局，结合公司MS 胶 / 硅酮胶 / 工业胶技术优势，定制专属集采 / 战略合作方案。 推动甲方将固诺纳入核心供应商名录、战略集采库、合格分包商体系，实现年度签约额与业务量增长。 2、供应商入围与招投标操盘 独立操盘地产集采入围、装修总包入库、政府 / 国企项目遴选等全流程，精通评审规则与准入标准。 对接甲方采购、成本、工程、招采等关键决策人，独立完成方案呈现、技术交流、商务谈判与合同签订。 跟进项目全周期：信息获取→技术对接→送样测试→投标报价→合同签订→回款落地。 3、客户关系管理与维护 建立并维护全国大客户 / 战略伙伴档案，定期高层互访，深化长期绑定关系。 收集市场动态、竞品信息与客户需求，输出行业 / 竞品分析报告，支撑产品迭代与策略优化。 4、团队与体系建设 制定年度大客户拓展目标与行动计划，指导团队成员提升 BD 能力。 推动商务拓展体系标准化，优化入围策略、谈判话术、方案模板。

1.操盘体量要大，客户资源要有潜力，夕阳客户不行，比如碧桂园等； 2.主攻地产开发、装饰装修、建筑总包三大核心链 3.频繁跳槽的不要，必须形象好，简历报告附上生活照