岗位职责： 1、负责银行体系礼品采购业务的市场拓展，挖掘采购需求，开发新客户资源并建立合作意向。 2、主导银行客户全流程对接，包括需求沟通、方案演示、报价谈判、合同签订及投标跟进，确保项目高效落地。 3、维护现有银行客户，定期回访了解采购计划与反馈，解决售后问题，提升客户粘性与复购率；分析客户潜在需求，拓展二次合作及转介绍机会，推动分行采购、年度框架等多维度长期合作。 4、制定个人年度、季度、月度业务拓展计划，明确销售目标（签约金额、客户数量等），并严格执行，确保达成公司下达的各项业务指标。

任职要求： 1、统招本科及以上学历，985/211院校优先，具备5年以上B2B大客户销售经验，对接过国央企、政府单位优先。 2、具备独立的市场开拓与商务谈判能力，熟悉银行采购流程、招标机制及客户决策链。 3、具备较强的沟通协调能力，能有效对接银行多部门（采购、行政、运营等）并协调内部资源推动落地。 4、结果导向，能承担并完成销售指标，具备较强的抗压能力和客户维护意识。 对标公司： 银行积分礼品、银行权益兑换公司，比如：东福网、云中鹤、礼多多、苏宁、京东企业购